在湘潭搞互联网营销，我劝你先别急着抄大城市的作业

说真的，每次刷到那些“月入百万的营销秘籍”，再看一眼IP属地是北上广深，我就想直接划走，玩意儿对咱们湘潭这种三四线城市来说,真没啥用。

我自个儿在湘潭鼓捣这个也好几年了，接过的客户从卖槟榔的到开洗脚城的都有，你要问我最大的感受是啥？那就是——在湘潭做互联网营销，你要是照着教科书那套来,裤衩子都得亏掉。

首先你得明白一个事，湘潭是个啥地方？毛主席家乡，工业城市，人情社会，这就意味着，你那些花里胡哨的“私域裂变”、“增长黑客”，在这地方玩不转，你搞个线上抽奖，奖品是台iPhone，你以为能炸出一堆用户？结果可能是楼下麻将馆的王大爷喊了一帮老伙计，一人拿个手机帮你刷，最后奖品被内部人员亲戚拿走了，用户没增长几个,倒是给微信好友列表添了一堆僵尸粉。

湘潭的互联网营销，第一节课应该叫“接地气”。

你得明白，咱们面对的客户，不是那些天天刷小红书、看B站的后浪，主要是看抖音、刷快手的“前浪”，还有一批用微信只为了发朋友圈和抢红包的中年老板，你跟他们讲“品牌调性”、“用户画像”？不如直接告诉他们：“哥，你这个搞法，发一条抖音，能让你厂里那批积压的货，多卖出去两百件。”

我有次给本地一个做食品的厂子做方案，我上来就列了个完整的营销矩阵，什么内容种草、KOC合作、信息流投放，头头是道，老板听完，默默抽了口烟，问我：“小X啊，你说的这些个玩意儿，得花多少钱？我隔壁那个开米粉店的，就拍了个老板炒码的视频，一天多卖五百块，人家就花了个买菜钱。”我当时就噎住了。

后来我学乖了，在湘潭，你得把那个“互联网”三个字，先摘掉一半，别整那些虚头巴脑的“赋能”、“闭环”，你就想一个问题：怎么用网络这个工具，把湘潭这条街上的人,引流到你店里来。

所以现在我做方案，第一步永远是看产品，看老板，聊了半小时，我就能摸清他是什么性格，要是那种比较实在、不爱露脸的，就别硬逼他搞什么“创始人IP”，给他弄点工厂实拍，产品细节，强调下“湘潭老字号”、“本地人吃了三十年”，这比什么都好使，湘潭人认这个,念旧。

再一个，千万别迷信什么“爆款”。

在湘潭，你花大价钱投流，把视频推到几十万播放，可能还不如某个同城号帮你发一条，配文“河东这家烧烤真的绝了”，来得实在，为什么？因为湘潭的城市结构，决定了它是个强熟人社会，线下的口碑，比线上的流量靠谱一百倍，你做营销，得学会“线上做引子，线下做面子”，搞个微信社群，别天天发广告，就在里头发发红包，聊聊天气，偶尔搞个“报暗号打九折”，这种土办法，比什么“会员体系”管用多了。

有时候我也挺羡慕那些在杭州、深圳做营销的，拿着动辄百万的预算，天天想着怎么改变世界，再看看我们，预算可能就万把块钱，还得分出一半来给客户“处理关系”，这算不算一种悲哀？也不算。

我倒是觉得，湘潭的互联网营销，是另一种活法，它的核心不是“收割”，是“伺候”，伺候好那几千个、几万个核心的本地用户，让他们吃得开心、用得放心，觉得你这老板靠谱，你就能活得很好，别老想着做大做强，再创辉煌，先想想怎么把下个月房租赚回来,比啥都强。

在湘潭做这行，你得学会跟老板喝茶，听他吹牛，然后还得顺着他的牛，用互联网那点东西，把他吹的牛给圆上，你看，这才是本事，累吗？太累了，但看到自己策划的活动，让那家老店门口又排起队的时候，哎,还挺有成就感的。

别跟我说什么大数据、算法推荐了，在湘潭，最牛逼的算法，就是麻将桌上那把牌，谁点了炮，谁就知道你那店新上了什么菜，这就是咱们湘潭特色的互联网营销,你细品。