创业策划，为什么你的计划书越完美，死得越快？

前几天一个粉丝私信我，发来他熬了三个通宵写出来的创业策划书，整整四十七页，表格、流程图、SWOT分析、五年营收预测，看得我眼睛都快瞎了，他说：“哥，我这计划够完美了吧？投资人看了肯定跪。”

我回了一句：“你确定这不是在写小说？”

他懵了，我也懵了——怎么到现在还有人觉得创业策划就是写一本精美的说明书？这件事我得好好掰扯掰扯，因为干我们这行的，见过太多被“完美计划”坑死的创业者了。

十年前我第一次创业的时候，比他还夸张，我花了两万块找人做了一份商业计划书，封面烫金，内页铜版纸，连标点符号都是精调过的，我还特地租了个会议室，对着镜子练了三天路演，结果呢？第一个投资人看了三页就合上了，说：“小伙子，你这计划很漂亮，但你能不能先告诉我，你真的卖出去过一单吗？”

我那时候觉得他不懂行，现在回头看,人家才是真懂。

创业策划这事儿，最怕的就是“纸上谈兵综合症”，很多人以为策划就是做计划，把每个环节算得清清楚楚，利润多少、成本多少、什么时候回本、怎么扩张，好像这个世界会按你的剧本走一样，但真实创业是什么样？是你第一天开业可能就遇到城管，你的供应商可能跑路，你的合伙人可能半夜跟你翻脸,你设计的完美营销方案可能压根没人看。

我认识一个做餐饮的朋友，策划书里写了“线上线下联动，社群营销裂变”，听着特别高大上对吧？结果开业第一天，厨师切菜切了手，外卖平台系统崩了，周边三个小区因为疫情封了——他的计划书里一个字都没提这些，后来他跟我说,那本计划书唯一的用处就是垫桌脚。

所以我现在教人创业策划，只说三件事：第一，你的钱够撑几个月？第二，你有没有第一批客户？第三,你遇到最坏的情况怎么办？

别扯那些虚的，创业策划的本质不是预测未来，而是应对不确定性，你写的那些五年规划，能活过第一年再说吧，我建议你先把计划书里的“预计市场份额”删掉，改成“明天怎么搞到第一个客户”，把“战略布局”删掉，改成“下周如果没钱了找谁借”。

有个做自媒体的兄弟，去年跟我聊他的创业策划，说要打造一个“内容生态矩阵”，听起来唬人吧？我说你先别矩阵了，你这周能写出三条爆款吗？他说不确定，我说那你就别扯别的，先干这个，后来他真的开始死磕内容，没管什么生态系统，三个月做到了五十万粉丝，他的策划就是一张便利贴：“每天花四小时写稿，两小时回复评论，剩下时间睡觉。”

这才叫靠谱的创业策划。

很多新手以为策划就是做加法，越详细越好，其实高手做的是减法，你能不能一句话说清楚你是干嘛的？如果不能，说明你自己都没想明白，你能不能列出你最可能死的三个原因？如果不能,说明你还没认真思考过风险。

还有一点特别重要：别把策划当成一次性的任务，我见过太多人，花了半个月写计划书，然后就开始照着执行，再也没改过，这不是傻是什么？市场在变，对手在变，你凭什么不变？好的创业策划应该是个活的东西，你今天定下的东西,明天可能就要推翻重来。

我现在自己做项目，策划不超过三页纸，用的都是大白话。“怎么赚钱”、“怎么招人”、“怎么防坑”——三块内容，写清楚就够，剩下的时间全用来试错、调整、再试错，那些花里胡哨的图表，除了自我感动,屁用没有。

对了，那个给我发四十七页计划书的小伙子，后来怎么样了？他听了我建议，把计划书删到五页，然后开了个小红书账号卖手作零食，第一个月亏了两千块，第二个月持平，第三月开始赚钱，他现在的策划就是一张A4纸：周一到周五拍视频，周末研究新品,每天记下踩的坑。

他说,这才叫活着。

我觉得这话挺对，创业策划不是写出来的，是干出来的，你问我怎么策划？先干，再改，别停,就这么简单。