光伏拓客，别再傻傻地跑工地了！这3个野路子才管用

做光伏的朋友,你是不是还在每天顶着大太阳，挨个厂房敲门递名片？人家保安拿你当推销的，老板连面儿都不见，跑一天下来，腿都软了，一张单子没捞着，我见过太多搞光伏的，上来就问我“怎么拓客”，我说你先别急，你那些“跑断腿”的方法，十年前还行，吃屁都赶不上热乎的。

第一招：你要去“骗”那些干装修的。

对,你没看错，干装修的，尤其是搞厂房改造、钢结构搭建的这群人，他们才是光伏天然的“引路人”，为什么？因为这些装修工头，天天泡在工业园区，谁家屋顶要换新？谁家厂房加层？他们比谁都清楚，而且最关键的是，他们跟工厂老板熟啊！一个电话就能进去喝茶，你行吗？

怎么做？很简单，别端着，买两条烟，或者提几箱红牛，去工业区旁边的“装修包工头聚集地”——就是那种路边小卖部门口，一堆人光着膀子打牌的地方，直接说：“哥几个，帮兄弟个忙，你们手上有要翻新屋顶的活儿，推给我，成了我给你茶水费，一个屋顶我给你这个数（伸手指）。” 你只要把利益分明白，这些人比你亲爹都上心，光伏拓客，不是搞研发，是搞关系网，而且是那种最接地气、最市井的关系网。

第二招：别盯着老板，去盯“看门大爷”。

很多营销策划课教你要“搞定决策者”，扯淡！小工厂的决策者是谁？是老板本人，但你连门都进不去，谈个屁决策，我告诉你个偏方：搞定看门大爷，比搞定老板成本低一百倍，大爷每天闲得慌，你买包花生米，带瓶二锅头，蹲在门卫室跟他唠半小时，大爷一高兴，啥都告诉你：“这家老板最近生意好，天天加班”、“那家老板娘刚换了车”、“东边第三家厂房空半年了，老板想出租”。

情报就是钞票啊！而且大爷还能给你“放水”——你车子停门口没被贴条，都是大爷的功劳，后期你方案拿进来了，大爷那句“这人靠谱，来了好几次了”，比你的PPT管用一百倍，多去跟这种“底层情报员”交朋友，他们比你用任何CRM系统都精准。

第三招：别发传单了，去送“西瓜”。

大夏天的,你拿着印满“光伏发电，省钱赚钱”的单页，谁看？直接扔垃圾桶，换个思路：拉一车西瓜，停在工业园大门口，立个牌子：“工厂老板免费领西瓜，每人两个，限时一小时”，别怕亏本，一车西瓜才几百块，老板们开车出来，看见有免费的，不管有钱没钱，都想占便宜，来领的时候，你递西瓜，顺便递个二维码：“老板，加个微信，以后有太阳能福利专门通知您。” 一个西瓜换一个精准的老板微信，亏吗？不亏！

而且这招自带传播属性,老板们回去跟隔壁厂吹：“门口那傻缺，送西瓜呢，赶紧去！” 一传十，十传百，半天时间整个园区都知道有个搞光伏的在送瓜，这时候你再发朋友圈，发点光伏知识，比你在那干吼管用多了，太阳能是热出来的，但客户是“甜”出来的。

啥？你说你脸皮薄，拉不下脸干这种事？那你就继续跑工地，继续吃闭门羹，等你晒得跟非洲鸡一样，你会发现，你那些同行，早就靠着“骗”装修工、“哄”看门大爷、“送”西瓜，把客户都撸光了，光伏行业不缺技术，缺的是“不要脸”的营销思维，你品，你细品。