农产品想翻身？品牌策划别只盯着包装，这3个坑90%的人踩过

说实话,最近找我咨询农业品牌的人特别多，有的是种了二十亩猕猴桃的大姐，有的是刚回乡创业养黑猪的小伙子，他们一开口几乎都是同一句话：“我想给我的产品做个品牌，给我设计个高大上的包装呗。”

每次听到这儿,我心里就咯噔一下，哎，又是一个被“包装决定论”忽悠瘸了的主儿。

农业品牌策划这事儿,真不是换个马甲就能让土鸡变凤凰的，我见过太多人花了钱、费了劲，最后产品还是堆在仓库里吃灰，问题出在哪儿？三个坑，我今天一次性全给你抖出来。

第一个坑：名字起得特别“农”，但没故事。

很多人给农产品起名,要么直接叫“老王家的苹果”，要么叫“XX山土特产”，你想想，这跟菜市场喊“两块钱一斤”有啥区别？品牌最核心的东西是记忆点，是让人愿意主动传播你的理由，我举个例子，有个种有机大米的老板，他给自己的米起名叫“蛙声”，因为田里养了青蛙搞生态除虫，这个名字一出，客户马上联想到稻田、夏夜、安心，比“生态大米”强一百倍，所以别光想着“正宗”“天然”，得让人有画面感。

第二个坑：包装花里胡哨，内容一塌糊涂。

有些老板找设计公司,恨不得把整个古风山水画印上去，烫金、压纹、镂空，成本干到十几块一个，结果呢？里面的产品质量不行，或者产品本身没有差异化，你得搞清楚，包装是产品的第二条命，但前提是你得先有条命，我见过最离谱的是，一个卖蜂蜜的，瓶子搞得跟香水瓶似的，打开一看，那蜜稀得能照见人影，朋友，品牌不是遮羞布，你得先把东西做好，再谈包装，哪怕用个普通牛皮纸袋，只要产品好、标准高，照样有人追着买。

第三个坑：只盯着线上，忘了线下的“土味”营销。

现在大家都想搞直播、开网店，好像不上抖音就活不下去，但你仔细想，农产品最大的优势是什么？是可触摸、可体验、可溯源，有些东西你在屏幕里吹得天花乱坠，人家买一次觉得不对味，直接就拉黑了，我老家有个卖腊肉的，他每年都在镇上搞“腊肉节”，现场支大锅炖，让路人免费尝，那肉香飘半条街，谁尝了不说一句“绝了”？然后他再搞个微信群，把尝过的加进去，定期发优惠，这招比花几万块投信息流广告好用多了，农业品牌得接地气，得让人吃到嘴里、闻到鼻子里，才能记住你。

说到这里你可能要问了：那到底怎么搞？

我的建议是——先别急着砸钱，找一个你身边最挑剔的朋友，把产品送给他尝尝，让他说实话，然后根据他的反馈去改，再去菜市场、超市逛逛，看看竞品都在卖什么价、怎么说的，最后再想你的品牌名字和故事，哪怕它土，但只要土得有道理、土得有记忆点就行。

农业品牌策划不是给产品化妆,而是帮它找到自己的“脾气性格”，这活儿急不得，但一旦方向对了，后面的路就走得稳了。