文旅策划，别总想着抄作业，先想清楚这3个问题

最近后台好多做文旅的朋友私信我，问为什么花了大价钱搞的“网红打卡点”，开业时热热闹闹，三个月后就凉透了？有的甚至还没撑到国庆长假就门可罗雀，说实话，我看了他们的策划方案，有个很普遍的问题——大家都在“抄作业”，抄淄博的烧烤、抄哈尔滨的冰雪、抄天水的麻辣烫,以为只要复制一个爆款元素就能火。

别天真了，文旅策划这行，最忌讳的就是“拿来主义”，今天我就掏心窝子说几句得罪人的话：如果你连下面这3个问题都没想明白,投再多钱也是打水漂。

第一，你要做给谁看？——别想讨好所有人

很多甲方上来就说“我们要打造全年龄段、全客群的文旅项目”，听着很牛，其实很傻，一个项目想同时吸引老头老太太和Z世代，还想让带娃家庭也来，最后往往谁都不满意，我亲眼见过一个古镇，既要搞汉服旅拍，又要建老年秧歌广场，结果年轻人嫌土，老年人嫌闹，定位要砍到最痛的那一刀，比如西安的长安十二时辰，就死死咬住汉服和唐文化，年轻人挤破头，你不可能把每一块钱都赚了，不如先问问自己：我的核心用户是本地游还是外地客？是闺蜜结伴还是亲子出行？想清楚再动笔。

第二，你的“非来不可”是什么？——别搞成“某某地也有”

很多文旅策划的文案是：“这里有最大的摩天轮”“这里有最长的玻璃栈道”“这里引进网红奶茶店”，拜托，这些东西城市里哪个商场没有？距离产生美，但距离也产生挑剔，你让游客坐几个小时车，难道就为了坐一个和家门口一模一样的摩天轮？真正的吸引力，是那种“离开了这个地方就体验不到”的东西，比如东北的冰雪大世界，冰雕只有哈尔滨能看；比如敦煌的沙漠露营，星空和沙鸣是独一份，如果你的项目只是把别处的东西搬过来，那它就是“工业化的旅游”，没有灵魂，找找当地的风土人情、老手艺、冷知识，哪怕只是一道老奶奶做的酸汤,都可能成为引爆点。

第三，你准备怎么“留人”？——别只想着门票

太多项目设计时把精力全放在“怎么让人进来”，却完全没想“怎么让人留下来花钱”，门票定高了，游客骂；定低了，自己亏，真正的利润藏在住宿、餐饮、伴手礼、二销里，我建议你从“一个游客的6小时”去倒推：他中午12点到，饿了吃什么？是路边摊10块钱一碗面，还是能发朋友圈的创意简餐？下午累了，是找家咖啡馆发呆，还是参加手作工坊？傍晚要走，能不能带走一件有故事的手信？比如乌镇，他把住宿做成民宿集群，让游客住下来、逛小巷、喝早茶，一住就是两三天，这比单纯卖门票强太多了，策划的时候，别把“消费”当成罪恶，游客愿意花钱是因为体验好,你得给他花钱的理由。

说到底，文旅策划不是做数学题，没有标准答案，但你花了大价钱，别让我看到一堆漂亮的PPT，结果一落地全是照搬，用户不是傻子，他们能感受到你的诚意——是用心挖掘本地的好东西，还是随便拼凑一个“旅游商品”，想清楚了再干,别急。