建材老板别愁了！我用这3招让门店业绩翻3倍

说实话，这几年做建材的朋友来找我聊，十有八九都愁眉苦脸的，老李前两天还跟我吐槽：“现在客户不是去居然之家就是刷小红书，我这老店一个月都见不着几个新人进店。”

我笑了笑没说话，但心里清楚——不是市场不行，是玩法变了，建材这行当，过去靠的是“位置+熟人”，现在你不上网、不整点新花样,真的会被拍死在沙滩上。

讲真，我帮过好几个建材品牌做营销策划，发现只要抓住三个核心点，业绩翻倍根本不难,今天咱就掰开了说说。

第一招：把展厅变成“打卡地”，让客户主动发朋友圈

很多人觉得建材嘛，不就是瓷砖、卫浴、板材，有什么好拍的？大错特错。

我服务过一个做岩板的客户，展厅原来就是普通样板间，我让他把一面墙做成“莫奈花园”风格，配上暖色灯光和几个网红ins风的小茶几，结果呢？客户进来第一件事不是问价格，而是掏手机拍照，顺带发个朋友圈，店里小妹主动说“姐您站那儿拍，光线更好”,一下子就拉到好感度。

关键点：你得制造“视觉锤”——哪怕一平米的空间，也要能让人“哇塞”出来，成本？几千块搞定了，但比你在电梯里砸一万广告管用得多，因为客户的朋友圈,比你任何广告都真实。

第二招：做“短视频干货”，别整天喊促销

建材老板最容易犯的毛病——一上来就“全场五折”“清仓甩卖”，您想想，装修这种大件，谁会被促销直接砸晕？客户要的是“你不懂我懂”。

我自己做自媒体的经验，拍短视频就抓三个点：避坑、省钱、效果图，装修不知道这3点，瓷砖至少多花5000块》《卫浴柜这么挑，20年都不用换》，标题直戳痛点,内容全是干货。

有些老板说“我不会拍”，其实一部手机就够了，你站在工地或者展厅，指着材料讲就行，别怕口音重，别怕卡壳，真实感才是流量密码，我认识个卖木门的，普通话都不利索，但一条“教你怎么看木门填充物”的视频，播放量80万,直接带来30多个咨询。

第三招：建个“装修交流群”，把客户变成自己人

这招最狠，但很多老板懒得做，你想想，一个客户准备装修，他面临的决策焦虑有多大？这时候你要是能拉个群，群里放几个刚装完的“老客户”（当然你得安排自己人），天天分享经验、晒单、答疑,信任感蹭蹭涨。

具体操作：每成交一单，就跟客户说“送您一个装修资料包，再拉您进我们的社群，以后有问题随时问”，群里定期发小福利，比如免费量尺、设计建议，别急着推产品，先帮他们解决“到底选什么颜色”“门套要不要做”这种小问题，等他们认可你了,签单就是水到渠成的事。

有个做卫浴的老板，建了三个500人群，每月光社群带来的回头客就占四成，他说：“群里一个人抱怨下水慢，我连夜带师傅上门修，结果那栋楼的邻居全来找我下单。”

看到没？建材品牌拼到最后，拼的不是价格，拼的是“我信你”这三个字。

好了，今天就唠到这儿，这三招你拿去用，不用全做，挑一两个使劲儿搞,三个月后没效果你来骂我。