招商外包，是救命稻草还是花钱买罪受？

说实话,干营销策划这行这么多年，遇到最多的问题就是：“老师，我们公司招商太难了，要不要找个外包公司？”每次听到这个问题，我都想先叹口气，因为这个问题背后，往往是一个老板已经焦头烂额，被招商逼得走投无路了。

先说个真实的案例吧,去年有个做餐饮连锁的老板找到我，品牌做了三年，直营店开了五家，想扩张但没钱，看别人都在搞招商加盟，他也心动了，结果自己招了半年，来了几十个意向客户，一个都没成，后来听人介绍，花了15万找了个招商外包公司，合同签了三个月，你猜怎么着？第一个月，对方确实每天都打电话、发微信，拉了个群，各种进度表发得飞起，第二个月，开始推各种“付费推广方案”，又要加钱，第三个月，合同到期，总共签了3个加盟商，其中两个开店三个月就倒闭了，还有一个直接跑路，老板气得差点住院。

这故事听着像段子对吧？但在我接触的客户里，至少有一半都踩过类似的坑，所以今天我想聊聊招商外包这件事，不拿那些高大上的理论忽悠你，就说点大实话。

首先得承认,招商外包确实有他的价值，尤其是对于那种团队里没有专业招商人才的中小企业，外包公司能快速给你搭起一套流程——从话术培训、意向筛选、到现场谈判，人家有现成的模板，你拿过来就能用，而且很多外包公司手头确实有渠道资源，能给你带来一波实实在在的流量，这是亮的一面。

但你得看清楚硬币的另一面,很多招商外包公司干的是“割韭菜”的生意，他们的套路是这样的：先接项目，收一笔基础服务费，然后开始给你猛推“付费引流”，什么百度竞价、信息流广告、招商会邀约，一套组合拳下来，你花出去的钱比赚回来的加盟费还多，更恶心的是，有些公司为了完成KPI，什么客户都敢签，哪怕对方是个刚毕业的大学生，口袋里的钱连房租都交不起，他们也敢忽悠人家交加盟费，结果呢？加盟商开了店就死，死的越多，你品牌的负面口碑炸的越快，到最后，你不仅亏了钱，还把牌子做臭了。

那到底要不要找招商外包？我个人是这么看的：如果你的品牌没有经过市场验证——就是说，你的直营店都没跑通单店盈利模型——那就别碰外包，你自己都搞不明白怎么赚钱，外包公司就算帮你忽悠来一百个加盟商，最后也都是定时炸弹，反过来，如果你的单店模型已经很成熟，团队实在忙不过来，外包可以作为一个阶段性工具，但必须满足两个条件：第一，合同里不能有“基础服务费”以外的隐藏加价条款；第二，你要派自己的人全程跟项目，把他们的方法论学过来，不能当甩手掌柜。

还有一点很重要,别信那些吹得天花乱坠的招商外包公司，什么“包你三个月招100家”，一听就是骗子，真正的招商是个慢活，从筛选到培训到落地，少说半年起步，那些承诺短期爆发的，要么是在透支你品牌的未来，要么就是把你当韭菜。

我见过一些聪明的老板,他们不找外包，而是花钱养一个内部招商团队，虽然前期投入大，但胜在可控，而且积累下来的经验和客户数据，都是自己的资产，你想想，如果你把招商外包出去，客户资料都在人家手里，合同到期后，人家转头就能去服务你的竞争对手，这笔账，你自己算算值不值。

最后说句掏心窝子的话：招商这件事，说到底拼的是产品和落地服务，你的产品不行，加盟商赚不到钱，你再会招商也是白搭，外包公司可以帮你打通前端，但后端能不能留住人，全靠你自己，别光想着怎么把饼画圆，先想想怎么把饼做香。

写这篇文章不是为了泼冷水,是真心希望正在纠结的老板们能少交点学费，营销策划这条路，没有捷径，但有坑，看到坑绕过去，比冲进去再爬出来要划算得多，你觉得呢？