海报设计，别让好看毁了你所有的营销努力

前两天一个做餐饮的朋友找我吐槽,说他们新店开业花了两千块请人设计了一张海报，结果发出去之后，扫码领券的人数还没他店里员工多，他问我：“难道是我品味不行？我觉得那张海报挺好看啊。”

我看了那张海报,确实，颜色配得舒服，字体选得高级，排版也很有设计感，但问题恰恰出在这里——这张海报放在设计网站的比赛里可能拿奖，放在营销战场上，就是一张废纸。

做自媒体这几年,我见过太多这样的案例，大家一提到海报设计，本能反应就是“好不好看”，却忘了海报的第一使命是传递信息，而且是高效地传递信息。

你是在做海报，不是在搞艺术展览

很多老板或者刚入行的策划,犯的最大的错就是把海报当作品来打磨，他们纠结字体是不是够独特，光影效果是不是够炫酷，却从来不想一个问题：你的目标受众看到这张海报的那一秒，能不能立刻抓住重点？

我举个真实例子,之前帮一个做知识付费的朋友改过一张海报，原版上面有：“颠覆你的认知”“改变命运的课程”“前哈佛教授亲授”……看起来每一句都是好文案吧？但放在一起，用户根本不知道这到底是啥，我让他只留一个核心卖点——3天学会Python自动化办公”，其他全部砍掉，结果转化率直接翻了一倍。

海报不是论文,更不是产品说明书，它是一个钩子，钩住用户驻足的那一秒。

信息层级比色彩重要一百倍

很多人设计海报的逻辑是：先把图做漂亮，再把字填进去，这完全是本末倒置。

正确的做法是：先想好你要用户知道什么，按重要性排好序，然后再用设计去强化这个顺序。

比如我自己的经验是,视觉注意力是分层次的，要占最大比重，最好能让一个路过的外卖小哥扫一眼就知道你在卖什么。次要信息比如价格、优惠力度，明显但不要喧宾夺主。最次信息比如地址电话、活动规则，用小字放在底部，别浪费黄金位置。

有一次我帮一个服装品牌做促销海报,他们非要把“全场3折”写得小小的，然后把“源自意大利设计”放大，我问他：你是想让用户觉得高端，还是想让用户进店？他想了半天，说“进店”，这就对了嘛，你得先把人骗进来，再慢慢讲你的品牌故事。

别让你的海报成为反人类设计

说实话,我微信里躺着几十个做设计的朋友，他们的作品放在电脑屏幕上那叫一个赏心悦目，但很多海报一到手机上就变成了灾难——字太小看不清，按钮点不到，二维码扫不出来。

这几年移动端阅读是绝对的主流,你设计的时候如果在24寸的显示器上调整，排版间距对得整整齐齐，一放到5.5寸的手机屏幕上，感觉整个世界都崩了，我现在习惯的做法是——设计过程中直接开手机预览窗口，哪个字看不清楚就砍掉哪个，别舍不得，用户不会因为你的排版精致而原谅他的阅读困难。

还有一点,别搞那种花里胡哨的背景图，去年有个做婚庆的找我，海报背景是一张超级复杂的森林婚礼照片，字体用了艺术字嵌在树丛里，我放大看了半天才找到“报名”两个字在哪里，这种反人类的设计，再好看也白搭。

抄作业可以，但要抄到精髓

新手做海报最容易走入的另一个误区是：看到人家的爆款海报就跟着模仿，但你仔细看，那些真正有效果的海报，背后一定有文案逻辑和营销策略的支撑。

比如为什么有些海报明明长得丑上一堆,转化率却出奇地高？因为它在第一秒就解决了用户的三个问题：你是谁？你有什么用？我为什么要现在行动？

说白了,海报设计说到底是一门成交的学问，不是一门审美的学科，我自己的经验每次做海报前都会先写一份“一句话卖点”，把这个卖点打印出来贴在电脑旁边，设计过程中每改一次就问自己：这张海报能不能让一个刚刷到的陌生人三秒内产生想了解的欲望？如果不能，那就重来。

别太迷恋所谓的“高级感”，高级感有时候是营销的天敌，因为它让人感到有距离感，你要的是亲切、直接、有行动力，海报的终极目标，是让人心甘情愿地掏出钱包或者点下手指。

所以下次做海报之前,先忘了“好看”这件事，想想你的目标用户是谁，他们现在在哪，他们心里急着想解决什么问题，把这些想明白了，哪怕你的海报排版丑一点，颜色土一点，效果可能也比那些精美绝伦的废纸强一百倍。