在黑龙江搞互联网营销？别急着骂水土不服，我看了30家公司后悟出点东西

提起黑龙江，很多人脑子里蹦出来的第一反应可能是“冰雪大世界”、“锅包肉”，或者“老铁666”，你要说互联网营销，大家第一反应就是北上广深，再往后缩一缩，杭州、成都也凑合，黑龙江？开玩笑吧？那地方连个像样的产业园都数不出几个，搞营销策划,能行？

说实话，我以前也是这么想的，直到去年因为一个项目，我连着跑了哈尔滨、大庆、齐齐哈尔，一口气看了将近30家所谓的“互联网营销公司”，看之前我是抱着“挑刺”的心态去的，结果看完之后，我反而觉得，这帮人其实挺野的——不是那种北上广深般的精致野,而是那种在冰天雪地里硬生生挖出一条活路的野。

先说个颠覆我认知的事，我在哈尔滨见了一家做本地生活服务的公司，老板是个90后，之前在北京待过三年，他跟我说，在黑龙江做互联网营销，第一条铁律就是别拿一线城市的标准套本地，你如果在上海推一个“精致露营”的帖子，文案可以写“逃离城市，享受轻奢野趣”，配图要拍出高级感，但在黑龙江，你写“精致露营”大概率没人点开，你得写“还去啥户外烧烤？这儿整的比你家楼下大排档还带劲！”——配图直接上烤羊腿、烤玉米，烟雾缭绕，再配一句“老板，再来两瓶哈尔滨啤酒！”——这转化率蹭蹭往上涨。

你发现没有？黑龙江的用户逻辑跟一线城市完全不一样，他们不是不消费，是不太吃“高大上”那一套，他们更愿意相信“实在”，更愿意为“熟人推荐”买单，那些在黑龙江活得好的互联网营销公司，普遍有一个特点：特别擅长搞“人情味营销”，比如大庆有一家公司，专门帮本地餐饮店做抖音团购，他们不搞花里胡哨的脚本，直接让老板娘自己出镜，操着东北话聊：“今天这锅炖大鹅，我爷爷那辈就开始做了，你们来尝尝，不好吃我退钱！”——就这一句,比请十个网红拍大片都好使。

但问题也有，而且还不少，最要命的是人才流失，我跟几个公司负责人聊，他们都在吐槽：稍微有点经验、懂点数据分析的年轻人，第一选择都是往南走，剩下的人里，要么是本地定居的“老江湖”但观念陈旧，要么是刚毕业啥也不懂的“小白”，这就导致很多黑龙江的互联网营销公司，做出来的方案经常给人一种“既要又要还要”的拧巴感，比如有的公司，嘴上喊着要搞“私域流量”，结果朋友圈发的内容全是复制粘贴的鸡汤文案；也有的公司，想学一线城市的“品牌联名”，结果找了两个八竿子打不着的本地品牌硬凑,搞得用户一头雾水。

我倒觉得，这正是机会所在，黑龙江的互联网营销市场，就像一个还没被充分开垦的黑土地——别看表面冰天雪地，底下全是腐殖质，如果你能沉下心来，把本地特色吃透，把“人情味”这套玩法系统和数据化结合，还真能做出点不一样的东西，比如说，你可以把哈尔滨的冰雪旅游跟本地农产品结合起来搞一个“冬季限定礼盒”，文案就别整“北国风光”了，直接写“给你寄一箱冻梨，你收到的时候先别急着吃，放水里解冻，咬一口，嚯！比冰淇淋还爽！”——这种接地气又带点惊喜感的营销,反而容易出圈。

最后说个题外话，我在哈尔滨吃烧烤的时候，那个老板跟我吹牛，说他家店的抖音号粉丝快10万了，但从来不花钱投流，我问为啥，他说：“投那玩意儿干啥？我这店里来的都是回头客，一个传染俩，比啥广告都管用。” 你看，这就是黑龙江互联网营销最朴素也最有效的逻辑——先别想那么多高大上的策略，先把“人”跟“人”之间的关系捋顺了，剩下的,都是锦上添花。

别老觉得黑龙江搞互联网营销是“地狱模式”，只要你肯放下身段，愿意去听那些大碴子味里的真实需求，这地方,其实藏着不少惊喜。