在内蒙搞互联网营销？别急着套模板，先看看草原上的风往哪儿吹

干了几年营销策划，全国各地跑了不少地方，但要说最有“个性”的市场，内蒙古绝对算一个，你以为互联网是万能的？拉到呼和浩特、包头、鄂尔多斯试试，你会发现自己那套北上广深练出来的打法,有时候真不如人家草原上吆喝两声管用。

说真的，很多外地的互联网营销公司一进内蒙就懵了，为啥？因为这里压根儿不是你想的那种“互联网生态”，你看内蒙古的互联网营销公司，活下来的，基本都长着一副“本地化”的糙脸，那些拿着PPT讲“全域营销”“私域流量”的，可能连内蒙的“盟市旗县”都分不清，更别说理解“马背上的电商”到底该怎么跑了。

举个例子，前阵子有个做牛肉干的客户找我，说想搞个网红打卡点，拍点短视频，找大V带货，我当时就泼他冷水：哥儿们，你那个牛肉干是牧区几十年的老牌子，牧民大爷大妈根本不吃网红那套，他们信任的是“这个厂子开了三十年”“这个牌子我们从小吃到大的”，你非得弄个什么“国潮包装”，结果人家觉得你在忽悠，最后我们怎么做？直接拍纪录片，拍草场，拍牛怎么吃的，拍老厂长怎么晒肉的，视频剪得糙点没关系，真实就行，结果播放量反而上去了，评论区全是“就是这个味儿”。

说到底，内蒙古的互联网营销，核心不是“新”，而是“真”，你面对的用户，有一大半是本地人，他们对家乡的物产、文化有天然的认同感，外地人看草原是诗和远方，本地人看草原是家，你搞营销,得先懂这份感情。

另一个有意思的现象是，内蒙古的互联网营销公司往往“两头大，中间小”，什么叫两头大？一头是传统的线下渠道——加油站、批发市场、甚至是牧区的物资交流会，这些地方信息传递效率极高，但全是熟人社会那套逻辑，另一头是新兴的直播带货，尤其是助农直播，政府牵头，企业跟进，再加上几个本地网红，流量来得快，但“中间”那块——像什么内容营销、搜索优化、品牌策划，反而很少有人认真做，为啥？因为内蒙的企业主们普遍性格直爽，他们更相信“见面一拍即合”，而不是“远程改十版PPT”。

我认识一个呼市的营销公司老板，他自己就说：“我们给客户提案，从不讲什么AARRR模型，直接说‘兄弟，你这条线能赚多少钱，我帮你再翻一倍’，然后就成交了。”话糙理不糙，在这种环境下，你给他整那些复杂的漏斗模型,他会觉得你在糊弄他。

挑战也很大，内蒙古的互联网基础设施其实不差，但人才太缺了，好的文案、好的运营，留不住，很多年轻人学了技术就往南边跑，留下来的往往得身兼数职——今天写文案，明天当客服，后天去直播间当气氛组，所以你看那些真正做起来的本地互联网营销公司,老板自己就是最大的IP。

还有一点挺扎心的：内蒙古的互联网营销公司，很容易被“大公司”收割，比如某个外地巨头到内蒙落地，开个发布会，请一堆网红，烧几百万，然后走了，留下一地鸡毛，本地小公司跟不跟？跟了就成炮灰；不跟？客户觉得你不行，所以很多时候，我们得学会“打游击”——不做全案，只做局部；不抢流量，只做转化，比如帮一个小牧场的奶酪做社群团购，比如帮一家蒙餐店做抖音同城推广，钱不多,但稳。

说了这么多，其实就想表达一个意思：别把内蒙古当成一块“传统”的荒地，这里的互联网营销，反而更接近营销的本质——不是炫技，而是解决问题，如果你非要套那些“完美套路”，我劝你趁早别来，但如果你愿意蹲下来，喝几碗奶茶，听牧民讲三个小时他家羊的故事,那这里遍地都是机会。

给想进内蒙古做互联网营销的朋友一句糙话：别总想着一夜爆红，先学会在草原上“慢跑”，跑稳了,风自然会来。