滨州互联网营销公司，别急着砸钱，先搞懂这三件事

前几天一个滨州做建材的老哥加我微信,上来就问我：“我找了两家互联网营销公司，一家报价3万，一家报价8万，你说该选哪个？”我没急着回他，先问了他一个问题：“你知道滨州的消费群体刷抖音的时候，搜的关键词跟北上广一样吗？”他愣了半天，吐出三个字：“没想过。”

这种场景我见得太多了,滨州这种三四线城市，很多老板一提到互联网营销，第一反应就是“找公司、花钱、等结果”，可真金白银砸进去之后呢？要么石沉大海，要么来了几个咨询电话一聊发现根本不是目标客户，问题出在哪？不是你选的营销公司不行，而是你压根没想清楚自己到底要什么。

滨州的互联网营销,跟杭州、深圳那套打法完全是两码事，我在圈子里混了几年，观察过不下二十家滨州本地的营销公司，发现一个规律：能在滨州活下来且活得好的公司，从来不把“全网营销”当噱头，而是死磕“本地化”这三个字。

什么意思呢？举个最简单的例子，你在滨州做家居建材，你的客户是谁？不是全中国14亿人，而是滨城区、沾化、博兴、邹平这些地方正在装修或者打算装修的人，这帮人有个特点：他们不太信百度上的广告，但很信小区群里邻居的推荐，滨州牛逼的营销公司，会把精力放在怎么渗透进滨州本地的生活场景里——比如跟物业合作搞社区团购，或者找本地装修工长做分销，而不是烧钱投什么品牌词。

再说说很多老板踩的第二个坑：过分迷信“数据好看”，我见过一个做食品的老板，花了两万块找了家滨州本地的公司做抖音，对方给他保证一个月做到10万播放量，结果呢？播放量确实到了，后台一看，全是外地IP，滨州本地的不到5%，老板还乐呵呵地觉得“火了”，实际上转化率几乎为零，你要明白，对滨州的生意来说，一个本地高意向客户的咨询，比一百个外地看热闹的播放量有价值得多，好的营销公司会主动跟你聊“这个月来了多少个滨州本地的潜在客户电话”，而不是“我们视频播放量突破了多少”。

第三件事,也是我觉得最要命的——滨州的互联网营销公司，很多自己都不懂产品，我之前帮一个滨州做水产的朋友对接过一家公司，对方的策划方案写得花团锦簇，什么“打造高端海鲜品牌”“私域流量池沉淀”，结果聊到细节，连“虾皮和虾米有什么区别”都说不清楚，这种营销公司做出来的内容，客户看了会觉得“假大空”，真正能帮你赚钱的团队，会花时间跑到你的工厂、仓库、门店，跟你的销售聊，跟你的竞争对手聊，甚至去你家吃顿饭，搞清楚你的产品到底哪里比别人好。

说到这,可能有兄弟要问了：“那我到底怎么挑滨州的互联网营销公司？”我的建议是，先别急着看报价，你先问问自己：我的目标客户是滨州本地的，还是全国的？我的产品单价高不高？复购率怎么样？如果答案是“本地、高单价、低频次”，那你就找那种擅长做口口相传和本地圈层的公司，别找那种天天搞“爆款视频”的，如果答案是“全国、低单价、高频次”，那你才需要考虑流量型打法。

最后说句掏心窝的话：在这个城市，营销只是放大器，产品才是底盘，你在滨州做互联网营销，千万别指望花几千块钱就能逆天改命，先把产品打磨好，把服务做好，然后找一个靠谱的、懂滨州本地的合伙人或者公司，慢慢来，别贪快，别贪大，滨州的生意，赢在长跑。