日照的互联网营销公司，为什么总在自嗨？

前几天有个日照本地的老板找我聊天,说他去年花了8万块找了一家本地互联网营销公司做推广，结果呢？除了后台多了一堆僵尸粉，一条像样的转化都没有，他问我：“是不是我运气不好，碰上了骗子？”

我说不是,你碰上的可能是“好公司”，只不过他们自己也没搞明白自己在干嘛。

这事儿让我想起一个挺扎心的现象：现在日照街头，挂“互联网营销”牌子的公司比奶茶店还多，但你随便拉一个出来问问，他们到底有什么核心竞争力？大概率会听到“我们做抖音代运营”、“我们做小红书种草”、“我们做百度竞价”——听着都很专业对吧？但只要你追问一句“你们做过爆款吗？”或者“你们的客户转化率平均多少？”空气就突然安静了。

说白了,太多公司是“技术堆砌型”选手，不是“策略驱动型”，他们会剪视频、会写软文、会投千川，但不懂商业逻辑，一个餐饮客户，不去研究人家出餐动线、定价策略、复购机制，上来就拍几个探店视频，然后说“我们帮你涨粉”，粉丝涨了，然后呢？老板等着客人来吃，结果来的全是领优惠券的羊毛党。

我见过最离谱的一家,给本地一家足疗店做推广，方案是“拍美女技师做按摩”，流量是上去了，评论区全是“求地址求联系方式”，但没一个问“多少钱一小时”的，老板花了钱，引了一群色批，正经客户一个没落着，这种策划，不是自嗨是什么？

其实日照这种三线城市的互联网营销公司有个通病：太迷恋“术”了，看见抖音火就冲抖音，看见小红书火就冲小红书，但永远不思考“用户为什么要买你的单”，他们教客户“打造IP”，结果客户发的内容比朋友圈还无聊；他们教客户“做矩阵”，结果矩阵号互相打架，流量分散得妈都不认识。

我倒是觉得,真正能在这类城市活下来的互联网营销公司，得学会“降维”思考，别总想着用一线城市的打法去套三四线市场，日照的消费者是什么画像？老年人多、价格敏感、信任关系比内容重要，你给他整“私域运营思维导图”没用，不如教他老板娘怎么在群里发红包，怎么让老顾客带新顾客。

还有一点特别重要：别把客户当傻子，但也不要把客户当专家，很多小企业主根本不懂什么是“用户画像”，什么是“AARRR模型”，你跟他讲这些，他只想问一句话：“能让我赚多少钱？”好的营销策划应该是“大白话+可执行”，帮你找100个本地精准客户，每个成本控制在30块以内”，比“优化你的营销漏斗”管用一万倍。

最后说句得罪人的话：日照的互联网营销公司如果想活得久，就别再搞“八股文式”的方案了，客户要的不是漂亮PPT，是能落地的实效，与其卷“技术”，不如卷“懂行业”，你哪怕只深耕一个赛道，本地餐饮”或“装修公司”，做透了，口碑自然来。

别总想着赚快钱,把客户的账算明白了，你自己才能算明白，不然，你永远只是个“拍视频的”，而不是“搞营销的”。

（以上纯属个人瞎琢磨，不同意也别骂我。）