济宁的互联网营销公司，别光盯着本地两个字死磕了

前几天有个济宁的朋友找我聊天,说自己开了个互联网营销公司，干了快两年，天天帮本地企业做抖音、做公众号，结果客户续费率低得吓人，他问我问题出在哪，我说你先把“济宁互联网营销公司”这几个字往脑子里过一遍，你有没有发现——大多数同行都在干同一件事：给本地实体店拍视频、发朋友圈、搞团购。

这事儿不是不能做,但做得太“批发”了，我在济宁跑了十几家公司，聊下来发现一个共性：大家用的套路，跟五年前没什么两样，做餐饮的，永远是“老板亲自下厨”“食材新鲜看得见”；做装修的，永远是“xx小区完工实拍”，客户看腻了，平台也看腻了，你说你是个营销公司，可你给的方案跟隔壁老王家二舅子瞎琢磨出来的有啥区别？

真正的问题不是流量贵,是你根本没想清楚——济宁的企业需要什么？它们需要的不是“你帮我把抖音做起来”，而是“你帮我多卖货”，看起来差不多，其实差远了，我见过一个做机械配件的老板，花两万块找人拍短视频，拍了三个月，播放量最高的一条只有八百多，他问我怎么办，我说你换个思路——别拍产品，拍你们车间怎么解决客户最头疼的那个问题，结果呢？一条视频讲“如何减少切割机噪音”，火了，当天咨询电话就没断过。

所以你看,营销策划这件事，在济宁也好，在哪儿也好，核心就一个字：懂，懂行业，懂人性，懂平台算法什么时候抽风，别总想着“本地化”三个字就能包治百病，有时候跳出“济宁”这个框框，反而能看见更大的饼，你帮济宁的商家做内容，能不能把视野拉到山东甚至全国？那个卖金乡大蒜的账号，非要拍“本地人怎么吃”，不如拍“蒜蓉小龙虾的正确打开方式”——后者流量直接翻倍。

还有一点,别死磕抖音，小红书、视频号、甚至知乎，都有机会，我认识一个在济宁做美业的姑娘，小红书粉丝只有两千，但每个月能靠私域转化赚一万多，她的秘诀特简单——不追热点，只教顾客怎么避坑，她说：“我写的东西，同行看了都不爽，但客户看了就信我。”你看，这就是差异化。

济宁的互联网营销公司,现在最缺的不是技术，是“敢不一样”的勇气，大家都怕试错，结果就都挤在一条道上，卷得谁也赚不到钱，要不你试试，下个客户来了，别急着报套餐，先坐下来聊三小时，把人家生意到底卡在哪个环节摸透，要是能做到这一步，别说济宁，整个鲁西南你都吃得开。