烟台互联网营销公司，为啥总让我觉得差点意思？

说实话，我在这个圈子里摸爬滚打也有七八年了，接触过的互联网营销公司没有一百家也有八十家，但每次遇到烟台来的客户，聊起他们本地的营销服务商，我总有一种说不出的别扭——不是人家不努力,是总觉得那劲儿没使对地方。

先别急着骂我地域黑，我是真去过烟台，也跟好几家烟台本地的互联网营销公司打过交道，印象最深的是去年，一个做海产的朋友找我帮忙看方案，他签的是一家烟台本地号称“头部”的营销公司，合同金额不小，小二十万，我打开他们做的策划案的时候，差点以为自己穿越到了2015年——满屏“全网霸屏”、“精准引流”、“病毒式裂变”，这些词儿听着就让人脑仁疼，方案里连个具体的数据模型都没有，更别提什么用户画像分析、场景化营销了,全是套路话。

说白了，烟台很多互联网营销公司还在“卖概念”，而不是“卖结果”。

啥叫卖概念？就是给你画大饼，什么“三天引爆流量”、“一周打造爆款”，听着挺唬人，但你问他“怎么保证转化率”，他就开始跟你扯“内容为王”，更有意思的是，有些公司连自己的官网都做得糊里糊涂，排版还停留在十年前那种左右结构，字体字号乱成一锅粥，你一个做营销的，连自己都营销不明白,让我怎么信你能把我的产品推出去？

但话说回来，烟台这地方其实底子不差，靠着渤海，海产、红酒、水果这些品类天生就有地域IP，随便一个“烟台苹果”、“长岛海参”放到网上都是自带流量的，问题在于，很多本地的营销公司太迷恋“捷径”了，前段时间不是流行短视频矩阵嘛，我见过一家公司给客户做了三十个抖音号，内容全是直接搬运网上素材，配个BGM就发，结果没干三天就被平台限流了，老板还跟我吐槽说“算法不公平”，我就想笑——你连平台的规则都不研究清楚,凭什么让算法给你流量？

真正让我觉得可惜的，是烟台这帮做营销的人其实挺能吃苦，但视野确实窄了点，我认识一个做私域运营的小伙子，干活那叫一个拼，凌晨两点还在回客户消息，可他给我看他做的社群方案，居然还在用“发红包裂变”这种十年前的老套路，我跟他说现在微信的裂变规则早就变了，你得考虑怎么用企业微信做SOP化管理，他一愣，说“企业微信还能干这个？”——你看，不是他不努力,是他压根不知道外面的世界已经进化成啥样了。

所以我经常跟烟台的客户说，选营销公司别光看规模，也别光看报价，你让他拿两个真实案例出来，看看数据，别听他吹“服务过多少大品牌”，你就问他“去年帮客户赚了多少钱”，说不上来的、吞吞吐吐的，基本都有猫腻，再一个，专业的营销公司一定会先做市场调研，而不是上来就跟你谈方案，连你的目标人群是谁、他们在哪儿刷手机、平时看什么内容都搞不清楚,那方案写得再漂亮也是空中楼阁。

有意思的是，我发现这两年烟台本地也开始冒出一些有意思的小团队了，几个从北京、上海回流的年轻人，带着互联网大厂的经验和思维，做起了“小而美”的生意，他们不接大单，就服务本地那些中小商户，帮他们做抖音同城号、小红书种草，每一步都看得见效果，虽然规模不大，但至少路子对了——不再是“我给你做个方案你就等着收钱”那种买卖，而是“我们一起研究怎么把产品卖出去”的合伙人式合作。

说到底，互联网营销这事儿，技术门槛其实没那么高，难的是对商业的理解和持续的打磨，烟台不缺好产品，缺的是能把好产品讲成好故事的人，如果你现在正在找营销公司，我的建议是：别光看PPT做得多漂亮，去他们公司坐一坐，看看他们的员工都在忙啥，听听他们聊行业时的眼神——真正懂行的人,说起话来是没有套路的。