淄博烧烤火了，但真正赚到钱的是这帮互联网营销公司

如果你还以为淄博火起来全靠运气，那你就大错特错了，作为一个天天研究营销策划的人，我最近一直在盯着淄博那帮互联网营销公司，说真的，他们才是这场“烧烤狂欢”背后真正的操盘手，今天不讲大道理，就聊聊我观察到的一些真实情况,可能跟你想的不太一样。

先说个事儿，你们知道淄博现在有多少家互联网营销公司吗？去年年底我查过，不到50家，今年你再看，翻了三倍不止，为啥？因为大家都看到了机会——城市火了，企业需要“接住流量”，但真正有意思的是，这些公司里，绝大多数并不是什么大型4A广告公司，而是本地土生土长的“草台班子”，有的创始人以前做微商，有的干过直播带货，甚至还有几个是开烧烤店被逼转型的，你别笑,这帮人特别懂本地生态。

举个例子，有一家叫“齐火网络”的小公司，老板原来在张店区开了三年烤肉店，亏了两年半，后来他发现，与其自己卖串，不如帮别人卖——他把自己总结的“爆款烧烤店引流三部曲”做成了服务，三个月签了27家店，具体怎么做的？其实挺简单：第一，在抖音上拍“老板骂顾客”的段子（当然是有剧本的），制造冲突感；第二，联合本地网红搞“盲盒抽签”，抽到哪家店就去哪家吃，制造随机感；第三，每天晚上10点直播“后厨实况”，展示卫生和新鲜度，你看，全是野路子,但有效。

还有一家更绝，叫“鲁中云策”，专门帮淄博本地的传统企业做“城市情感绑定”，比如他们给一家做陶瓷餐具的工厂策划了个活动——“买餐具送烧烤券”，立刻引爆了山东本地人的朋友圈，为什么？因为烧烤券能在当地300家烧烤店通用，而且券上印了这家工厂的logo和一句文案：“你的烧烤，值得用好盘子。”这招高明在哪？把低频的餐具购买行为，和高频的烧烤消费场景绑在了一起,用户自传播的欲望特别强。

但说实话，也不是所有公司都能活下来，我认识一个朋友，去年从北京回淄博创业，全盘照搬一线城市那套“私域流量SOP”，结果砸了20万连个水花都没看到，为啥？因为淄博本地的消费者跟北上广完全不一样，一线城市用户追求“效率”，你发个链接他直接下单；淄博用户更看重“人情”，你跟他称兄道弟、在微信上闲聊三个月，他才可能买你的单，所以现在真正活得好的营销公司，无一例外都懂“淄博式社交”——比如给客户送当地特色小菜、在朋友圈互夸孩子成绩、甚至周末组局喝酒，这些事看着土，但对本地人来说,比投100条精准广告都好使。

再说一个趋势，最近淄博互联网营销公司开始往“下沉再下沉”走了，之前火的是张店区、临淄区这些主城区，现在他们开始帮周村、博山、沂源的小商家做策划，这些地方流量更分散，但竞争也更少，有个公司专门做“乡镇烧烤店”的抖音引流，方法特别简单：让老板娘穿个围裙在门口跳广场舞，配上土嗨音乐，然后文案统一写“邻家大嫂的烧烤店，肉串比脸大”，看起来low吧？但播放量动不动就几十万，为啥？因为真实，一线城市的人觉得这是“土味”，但对于在村里生活的人来说,这就是他们日常的快乐源泉。

最后想说一句：淄博这座城市火起来，表面是烧烤的功劳，实际上是一群懂本地、懂人情、懂下沉的营销人在背后拼命干活，他们可能没有华丽的PPT，没有声光电的发布会，但他们的路子特别管用——不玩虚的，不装高大上，就踏踏实实帮本地商家挣钱，如果你也是做营销策划的，不妨去淄博看看，或者找个当地的营销公司聊聊，别总盯着北上广，小城市里的野路子,有时候反而藏着最真实的流量密码。

（完）