三亚的互联网营销公司，别光盯着游客口袋了，先把自家招牌擦亮再说

说实话,最近几年我出差去三亚的次数不少，除了看海、吃海鲜，也顺带接触了一些当地的互联网营销公司，本来想着，这地方旅游流量这么大，做营销的公司应该挺有搞头吧？结果一圈聊下来，发现事情没那么简单。

很多三亚的互联网营销公司,说白了就是“旅游广告二道贩子”，老板从某宝、某书上扒拉几个爆款模板，招几个刚毕业的大学生，就开始给酒店、民宿、景区做抖音代运营，文案千篇一律：面朝大海、网红打卡、必吃榜单……客户问转化率？他们就开始跟你扯“品牌曝光”——这词儿在营销圈都快被玩坏了，就跟算命先生的口头禅“需要破财消灾”差不多，没毛病但也没啥用。

我认识一个小老板,在三亚做高端民宿，一年花二十万请了家本地公司做营销，结果对方拍出来的视频，全是一个角度、同一滤镜，连配乐都是抖音热榜上的那几首，客人来了说：你们家跟宣传片差距不大——这话听起来好像是夸，但潜台词是：你们家跟别人家也没啥区别，你品，你细品。

其实三亚的市场有个巨大痛点,不是缺流量，是缺“差异化营销”，现在人人手机里都有三亚攻略，但大家翻来覆去看到的就那么几个景点、几家餐厅、几间网红房，消费者早就审美疲劳了，你一个营销公司，如果只会复制粘贴爆款，那客户凭什么长期跟你合作？还不如直接去批发几个摄影模板自己发。

真正有机会的,反而是那些愿意“往下挖”的公司，三亚的淡季怎么搞？很多酒店一到六月就开始焦虑，但有一家我认识的公司给客户做了个“反季养生局”，专门拉那些北方退休老人来三亚避暑（对，你没看错，三亚也能避暑），低成本、高复购率，效果比夏天跳变装视频强一百倍，再比如，有些本地海鲜店，老板手艺好但不会讲故事，营销公司如果能帮他们挖掘“三代传承”“凌晨四点出海抢鱼”这种真实内容，比花大钱找网红探店管用得多。

另外我得吐槽一句：很多三亚的营销公司，自己连个像样的官网都没有，朋友圈三天可见，抖音号追热点追得乱七八糟，你让客户怎么信任你？你连自己的品牌都营销不明白，还教别人做营销？这就跟理发师自己顶着个鸡窝头给你说“办卡打折能让你变帅”一样讽刺。

做营销策划的人都知道,最好的广告是“让用户觉得你懂他”，三亚的用户是谁？不只是来拍照打卡的年轻人，还有带娃的家庭、退休的老人、搞团建的公司、拍婚纱照的情侣……每一类人群的需求都不一样，可惜大多数公司只会用同一个模板去套所有人，这不叫营销，这叫偷懒。

我建议那些想在三亚站稳脚跟的营销公司,先别急着接大单，静下心来做点功课，比如调研一下三亚今年新开的“非主流”景点——小众海滩、本地菜市场、甚至渔民码头，这些地方天然带着生活气息，拍出来反而比精修图更打动人，再比如，利用三亚的“慢生活”标签，策划一些“发呆大赛”“沙滩读书会”之类的话题活动，成本低、话题性强，关键是能引发共鸣。

说到底,互联网营销不是玄学，是精准洞察，三亚不缺好风景，缺的是能把风景变成人心尖上一块痒痒肉的人，如果你能做到这点，别说赚钱了，连我这自媒体作者都想给你写篇正面稿，但前提是——你得先戒掉那套“流量焦虑”的穷酸套路，踏踏实实做好内容，别总想着割韭菜，先把根养肥了，韭菜自己会长出来。