淮南的互联网营销公司，别再只盯着地推了

说实话，我上个月去淮南出差，跟几家本地做互联网营销的老板聊了聊，回来之后,心情有点复杂。

淮南这地方，说起来也是安徽的老工业城市，煤老板们当年风光无限，现在转型的转型，躺平的躺平，互联网营销？很多老板跟我说，他们公司“有网站”“有公众号”，甚至还“做了抖音”，但你真点进去看看，那内容……怎么说呢，就像十年前用诺基亚拍的照片，糊得不行,还非得说自己是高清。

我印象最深的是，有家公司花了两万块做了个官网，首页直接放了个大Logo，下面一行字“专注互联网营销十年”，然后就是联系方式，没了，整个网站就仨页面，首页、关于我们、联系我们，这叫网站？这叫电子名片吧。

这其实反映了一个很大的问题：淮南的互联网营销公司，思维还卡在“我有就行”的阶段，根本没想过“我有没有用”。

你看那些做得好的公司，比如深圳、杭州的同行，人家是怎么做的？先搞清楚客户是谁，再搞清楚客户痛点是什么，然后用内容去“勾引”客户，不是上来就喊“找我做营销包你赚钱”，而是先告诉你“这行业有三个坑，你踩了没”，让你觉得“这人懂我”。

淮南的公司呢？很多还在沿用以前跑业务的套路——地推、打电话、请客吃饭，不是说这些方法没用，而是效率太低了，现在谁还接陌生电话？电话响起来,大概率是外卖或者诈骗。

我认识一个淮南做装修公司的老板，他自己搞了个抖音号，发了二十几条视频，全是展示施工过程，每条播放量几十，最多上百，他问我为啥没人看，我说你视频里全是水泥沙子，连个人说话的声音都没有，谁愿意看这个？你得拍“客户为什么选你而不是选隔壁老王”，你得拍“你帮客户解决了什么麻烦”，而不是拍“我铺砖多认真”。

这其实也是淮南互联网营销公司的通病，他们拿到客户预算之后，往往就是按部就班做点机械式的操作——发发朋友圈、搞个打折海报、做个H5页面，真正的策划呢？根本没有。

我见过最离谱的是，一家本地网络公司给客户做了个“双十一促销活动”，活动内容是“满100减5”，你没看错，满100减5，老板还觉得挺满意，说“这是大促了”，我当时差点笑出声，你这还不如不搞，5块钱的优惠力度,连运费险都抵不过。

可能有人会问，那淮南的互联网营销公司到底该怎么破局？我觉得，核心就两个字——“懂人”。

你得懂你的客户是谁，他们为什么买单，他们害怕什么，他们想要什么，你不是在卖服务，你是在帮他们解决问题，一家淮南的食品厂老板，他最大的痛不是产品不好吃，而是“经销商压货多”“回款慢”，那你帮他想营销方案，就应该往“怎么让经销商更快出货”“怎么搞客户复购”上去思考,而不是给他拍个产品宣传片就完事。

别总想着“做爆款”，爆款这东西，靠运气，更靠谱的是，踏踏实实做内容，哪怕一周一条视频，坚持三个月，都比三天打鱼两天晒网强得多，淮南这地方，互联网圈子不大，口碑传得快，你做得好，一个客户能给你介绍三个；做得差，一个客户能让你在当地出名——臭名那种。

我想对那些还在淮南死磕互联网营销的公司说一句：别总盯着同行卷价格了，去卷价值吧，哪怕你收费低，但活儿糙，客户也会跑，反过来，你哪怕贵一点，但客户真能赚到钱,他下次还找你。

做营销，说到底就是做人，你把客户的事当成自己的事,他就不会把你当外人。