淮北互联网营销公司，别把本地化挂嘴边了，你压根不懂怎么玩

前两天一个淮北做企业咨询的老乡找我喝茶,聊着聊着他就叹气：“你说咱淮北这些互联网营销公司，咋就死活做不大呢？年年口号喊得响，什么‘深耕本地’‘赋能企业’，结果呢？十个里面八个在给外地公司当二道贩子，剩下的两个天天发朋友圈晒单子，单子多大？三千块做个小程序，五千块拍个短视频，撑死了。”

我听完乐了,淮北这地方我熟，煤城转型，这几年搞绿金产业、搞电商产业园，看着挺热闹，但你要是扒开那些挂牌“互联网营销公司”的门帘往里瞅，基本上就是三件套：做网站、搞公众号代运营、偶尔接点抖音投放，就这，还敢自称“全案营销”。

你问他懂不懂本地企业的真实需求？他不耐烦：需求都一样啊，获客、转化、搞流量呗，这话听着没毛病，但问题是——淮北的企业是淮北的企业，不是北上广深的企业。

咱把话说难听点,淮北的企业老板，大部分是从传统生意摸爬滚打过来的，你跟他讲“私域流量”“用户画像”“漏斗模型”，他表面上点头，心里想的其实是：“你直接告诉我，花一万块钱能给我拉几个客户。”就这一个问题，十个营销公司九个答不上来，为啥？因为你自己都没算过账，你给企业推的“抖音同城号”，投完豆荚后台显示播放量三万，但老板一问“来的几个人是真实客户？”你支支吾吾说“这个需要长期运营”，这不扯淡么。

真正懂本地营销的公司,应该怎么干？我给你支个招，就一招——把“本地化”三个字从口号里抠掉，换成“关系化”。

啥意思？淮北是个熟人社会，你在淮北做营销，最大的资产不是你那些花里胡哨的流量工具，是你跟本地商家的信任关系，举个例子：淮北相山区有家开了十五年的老面馆，老板姓张，他压根不需要你给他搞什么“抖音爆款”，他需要的是在淮北一中、实验高中这些学校放学时，让家长顺路拐到他店里带份烧饼，你怎么帮他实现？不是拍段子，是去跟学校周边的托管班谈合作，拿你的面券换人家的推荐名额，这种活儿，外地营销公司干不了，但本地公司只要能沉下去，一个面馆一个月多卖八百份面，不难。

可现实是啥？淮北的营销公司都在学北上广的那套方法论，张口闭口“数据驱动”，结果自己连淮北本地哪些商圈周末人流最大都没统计过，闭口闭口“内容为王”，结果给建材城老板拍的短视频，还是网上扒个文案让老板念稿子，尬得脚趾抠地。

我认识一个做二手车的哥们在淮北干得挺好,他压根不找营销公司，自己建了七八个微信群，每天晚上在群里发“今日收车实录”，配上真实成交价和车况讲解，一年下来，群里两千多人，一半是同行，一半是潜在买家，你说这算“营销”吗？算，但这是一台手机、一个真人、一份信任堆出来的。

淮北的互联网营销公司别再自嗨了,想要活下去，你先回答我三个问题：第一，你服务的客户里，有多少你叫得出老板全名、知道他老婆在哪上班？第二，你拿着别人的案例去谈单时，有没有想过把那个案例换成淮北本地的真实数据？第三，你敢不敢做个承诺——“签三个月合同，没带来实际到店客户不要钱”？

要是都答不上来,那就别怪企业老板觉得你是个“骗子”，把“本地化”重新盘一盘，从“帮你发广告”变成“帮你搞定一个具体的人”——这才是淮北互联网营销公司唯一的出路。