黄石那些互联网营销公司，别急着骂，先看看他们到底在干啥

前两天有个老家做五金件的老板跟我吐槽,说他在黄石找了好几家所谓的互联网营销公司，钱花了大几万，单子没见几个，倒是天天在朋友圈刷到他们发的“爆单案例”，他问我：“这玩意儿是不是就是骗人的？”我没直接回答，因为这事儿吧，真不能一概而论。

黄石这地方挺有意思,不大不小，工业底子厚，但互联网氛围跟武汉比差着好几个身位，所以你在黄石看到的互联网营销公司，基本就分两种：一种是那种几个人凑个电脑，拉根网线就开张的“草台班子”，另一种是正经从大公司跳出来创业，想在这片土地上做点实事的，但问题是，这两者外表看起来几乎一模一样，门头都是“网络科技”四个字，里面都摆着几台苹果电脑，墙上都挂着“让天下没有难做的生意”这种标语。

你以为我在嘲讽？还真不是，黄石这样的三四线城市，互联网营销公司有个天然尴尬：他们面对的企业主，大多是干了二十年厂子的老江湖，你跟他讲私域流量、讲用户画像、讲转化漏斗，他眼睛瞪得比你大，他只想问一句：“我投进去的钱，什么时候能回来？”所以很多公司被逼得没法子，只能整天搞那些“不保证效果，但保证让你看到广告”的把戏。

但话说回来,我在黄石也见过真干事的团队，有个做工业设备租赁的公司，老板是个九零后，他搞营销的方式特别土——就是天天拿着手机去厂区门口拍短视频，拍工人怎么操作叉车，拍车间里的油污和噪音，拍中午工人蹲在路边吃盒饭，你说这跟营销有什么关系？他拍的视频上了同城热门，底下全是“这是哪个厂啊”“招不招人”之类的评论，然后他再在评论区里回一句“我们厂设备出租，有意私聊”，你看，他没花一分钱投流，全靠这种“土味内容”把当地的潜在客户全捞了一遍。

这给我什么感觉呢？黄石互联网营销公司最大的问题不是不专业，而是太想证明自己专业了，他们拿出来的方案，跟你在深圳、杭州看到的几乎一模一样，什么“全案营销”“矩阵布局”“数据驱动”，听着高大上，落到黄石这种熟人社会里，反而显得水土不服，你想想，黄石的老板们中午在饭局上聊的是什么？是哪个客户又欠了款，哪家厂又出了安全事故，哪个当官的又被查了，你跟他们讲私域流量，不如帮他们把他那个微信号里的三千个好友理一理。

所以你要是问我,黄石的互联网营销公司到底靠不靠谱？我的回答是：你得看他有没有跟你说实话，如果一家公司上来就吹“保证做到行业前三”，那你可以直接走人了，因为黄石这地方，连行业前十都挤不下几个做营销的，但如果他愿意坐下来，先问你“你的客户是谁”“你的竞争对手在干嘛”“你一年能拿出来多少预算不打水漂”，那你就听听看，哪怕他用的招数很土，比如建个微信群每天发红包、搞个老客户转介绍给提成、拿个抖音号天天拍你厂里的日常——这些可能比那些花里胡哨的“品牌赋能”管用得多。

还有一点,别迷信外地公司，黄石本地的互联网营销公司，至少知道大冶和阳新是两个地方，知道你早上出门得避开黄石大道堵车，知道你的客户在鄂州还是黄冈，这些鸡毛蒜皮的事儿，在营销方案里可能一个字都用不上，但恰恰是这一点，决定了他们推着你往前走的时候，是踩在泥地里推，还是踩在云朵上推。

说到底,黄石不缺好的产品，也不缺愿意花钱的老板，缺的是那种能弯下腰，把互联网那套东西，用黄石话再讲一遍的人，这个过程很慢，也不那么光鲜，但总归有人在试，所以下次看到朋友圈里那些“黄石互联网营销公司”发的喜报，别急着划走，也别急着骂——你多问两句，也许能问出点不一样的东西。