永州老板，别被那些互联网营销公司的PPT骗了

上个月在冷水滩喝了顿酒，一个做建材的老板跟我吐槽，说花了三万八找本地一家“互联网营销公司”做推广，三个月过去，来了十几个咨询电话，成交一单没有，他苦笑着摇杯子：“他们说转化率低是因为我的产品不行。”我差点把酒喷出来。

永州这地方，说起来也是湘西南的门户，互联网营销公司这几年开得比米粉店还快，你打开地图搜一下，零陵、冷水滩密密麻麻，名字一个个取得比北上广还洋气——“聚引擎”“云裂变”“流量矩阵”……听着是不是很唬人？但你要真坐下来聊，会发现一个扎心的事实：大部分公司,连一个像样的操盘手都没有。

他们最擅长的是什么？是给你看案例，PPT上放几个看起来牛逼哄哄的数据曲线，告诉你“某餐饮品牌，三个月线上营业额翻了三倍”，你问是哪家店？支支吾吾，说是商业机密，你问能不能去现场看看？马上转移话题，跟你聊“私域流量池”和“用户画像”。

我见过太多永州的实体老板，被这套话术搞得晕头转向，为啥？因为传统的生意逻辑在失效，大家心里都慌，以前开店，等客上门就行；现在年轻人连街都懒得逛，都刷手机，你不知道钱去哪了，这时候有人告诉你他能帮你把客人从手机里捞出来，你信不信？当然信。

但问题在于，永州的大部分互联网营销公司,自己都没搞清楚什么是互联网营销。

有个做农产品的老板跟我讲过他的经历，合作的那家公司，所谓“运营团队”就三个人，一个刚毕业的大学生负责写文案，一个做设计兼职的负责做图，老板自己亲自上阵投广告，文案写来写去就那几句“源自大山深处，自然馈赠”，广告投了五千块，点击率低得可怜，剩下两万九千五变成了那家公司的“服务费”和“策略费”，你问他策略是什么？他说是“深耕内容，积累口碑，长期主义”，这不废话吗？我请你是来吃干饭的？

真正的互联网营销，是有一套严密的逻辑在里面的，先得搞清楚你的客户到底在哪、他们为什么买你的东西、你的产品和隔壁老王的到底差别在哪，然后才谈得上渠道选择、内容创作、投放节奏，它是一个动态优化的过程，不是签完合同甩给你一个方案，然后就像消失了一样，到月底发你一张数据截图——阅读量300，粉丝涨了50，还附带一句“数据稳步上升，请继续坚持”。

你坚持什么？坚持烧钱吗？

永州的市场就那么大，人口就那么多，很多本地营销公司的套路，是把广州深圳那套模式生搬硬套过来，完全不管水土服不服，在一线城市，你搞个“0元抽奖”能裂变上万用户；在永州，你搞这个，来的人全是冲着占便宜来的大妈大爷，领完奖品就取关，你哭都来不及，还有那些搞“短视频代运营”的，签了合同拍几条视频往抖音一扔，连同城流量都没投明白，就敢跟你说“内容为王，来日方长”，算了吧，你那不是内容,是自嗨。

我是觉得，永州的老板要学聪明一点，在跟这些公司打交道之前，先自己搞明白几个问题，第一，你的生意到底能不能线上化？是卖产品、卖服务，还是卖本地化的资源？第二，你的客户画像是否清晰？你知道他们几点刷手机、喜欢看什么类型的内容吗？第三，你能接受多长的回报周期？互联网营销不是放贷,没有签完合同第二天就见效的事。

如果这些你都搞不清楚，那别急着签单，先把他们的团队约到公司来，让他们现场说说，如果要做你这个行业，第一步怎么走，第二步怎么走，预估成本和风险点在哪，如果对方除了套话就是吹牛，那你就明白了——他不是在做营销，他是在做“口才表演”。

永州这地方，人情社会根深蒂固，做生意讲个关系和信任，但越是这样，越不能盲目信任那些嘴上跑火车的“互联网专家”，归根结底，人家是要赚你的服务费，而你是要赚市场的钱，这中间的利益，有时候是拧着的，你要的不是他跟你称兄道弟，而是他能实打实地帮你把东西卖出去,或者让更多人知道你店里的好。

多留个心眼，总没错，毕竟这年头，生意不好做，钱不好挣，别让自己的血汗钱，打了水漂不说,还听人家讲一堆你听不懂的理论。

怎么说呢，还是先把自己的地基打扎实了,再想着飞吧。