开锁行业的隐秘密码，为什么有的开锁师傅一天接10单，有的干到虚脱也没活？

你说开锁这行当能赚钱？我认识一个哥们，去年靠开锁挣了40多万，作为一个写了三年营销策划的自媒体人，我见过太多行业的内幕，但开锁这行的玩法,确实让我挺意外的。

先说说我观察到的现象，满大街的开锁广告，有的师傅忙得脚不沾地，有的坐在店里刷手机直到天黑，差距在哪？不在技术，在营销，说白了,你会开锁不代表你会让人找你来开锁。

我前段时间专门跟一个干得特别好的开锁师傅聊了聊，姓刘，四十出头，在这个行业混了十几年，他说刚开始入行那会，也是跟大多数人一样，在58同城挂个信息，等客户打电话，后来发现不行啊，竞争太激烈了,光他那个片区就有二十多家开锁的。

转折点在哪？刘师傅说他花了一周时间，研究那些做得好的师傅是怎么玩的,结果发现了一个特别简单但很多人忽视的规律。

第一，别把你的竞争对手限定在同城开锁师傅。

你可能会问，你一个开锁的还能跟谁竞争？跟物业竞争，跟保安竞争，跟楼栋里的热心邻居竞争，明白了吗？大多数人被锁在外面，第一反应不是找开锁师傅，而是去问物业，问保安，或者让邻居帮忙试试，所以你的营销不是让用户记住“刘师傅开锁”，而是让用户在被锁的那一刻，脑子里第一个蹦出“找开锁师傅”这个念头。

刘师傅怎么做的？他花了几百块钱，做了几千张贴纸，上面就写“专业开锁，电话XXX”，然后贴上每家每户的电表箱上，听着挺low是吧？但效果贼好，因为人在被锁在外面的时候，往往慌得很，根本没心思去手机里翻着找谁，看到墙上的电话,顺手就打了。

第二，关于定价那些事。

很多人觉得开锁这行，价格越低越有优势，大错特错，刘师傅的报价从来不低于100块，而很多同行只收五六十，刚开始也担心会不会没人找,结果发现真不是那么回事。

为啥？你想啊，一个人被锁在外面，背后是什么？是没带钥匙急得团团转的孩子家长，是赶着去开会的上班族，是小区里刚好溜达到门口的老人，这些人最着急的不是省钱，是赶紧开门！你报价低，人家反而觉得你技术不行,是不是搞不定。

刘师傅有个绝招，每次接到客户电话，他都会先问一句：“您家锁是什么类型的？普通机械锁还是智能锁？“然后给两种报价，智能锁贵一些，因为他说得花时间研究，但实际上打开智能锁对他来说跟开机械锁一样简单，这就是差异化的定价策略,让你看起来更专业。

第三，也是最关键的，怎么让你的老客户变成你的广告墙。

刘师傅的策略特别聪明，每次他帮人开完锁，都会顺手帮人家检查下锁有没有问题，然后很自然地说一句：“您这锁芯有点旧了，要不换个新的？我这刚好带了一个，比网上的便宜，还包安装。”

你可能觉得这是在推销，但你想想，一个已经被你救过急的人，对你信任度绝对是拉满的，而且价格确实不贵，装个新锁芯才两百多，但重点是，刘师傅在安装完新锁的时候，会在锁芯上贴一个他的联系电话，用小字写着“本锁由刘师傅安装”，贴得非常隐蔽,不仔细看看不出来。

后来我问他，这有什么用啊？他说，这小破贴纸才是他最大的获客来源，你想，如果这家人搬家了，新房主看到这个贴纸，肯定会想，原来之前换锁芯的就是这人，那以后有什么锁的问题就找他，或者邻居来串门看到了，随手拍下来，这就是被动获客,完全不需要额外投入。

我觉得刘师傅搞得这些东西，其实说白了就是营销策划的基本原理——解决用户的真实痛点，让用户在需要的场景下第一时间想到你，开锁这行的痛点是什么？是那种突然被锁在门外的慌、急、无助，你只要在这个场景里出现,价值就是天价。

所以啊，别整天琢磨着靠低价、靠堆广告去获客了，换个角度，想想你在用户最需要你的那个瞬间，能提供什么超乎预期的体验，这就是开锁拓客的真相，说一千道一万,不如一个走心的策略。