劳务派遣公司拓客难？别再用打电话这种笨办法了

做劳务派遣的朋友找我喝茶，一坐下就开始叹气：“现在同行卷到天上了，客户都被大公司抢光了，我手底下一堆人闲置，天天打电话打到我耳朵起茧，一个月也签不下几个单子。”我问他怎么拓客，他掏出手机给我看——通讯录里全是猎头、同行的号码，还有几个从企查查扒来的企业HR电话,我差点把茶喷出来。

这年头，拓客还靠“打电话”和“扫楼”，跟用算盘打王者荣耀有什么区别？劳务派遣这行，说白了就是卖“人”的服务，但客户要的不是“人”，是“省心”和“合规”，你天天打电话说“我们有人”，人家第一反应肯定是“烦不烦，挂了吧”，真正想拓客，得换个思路,从营销策划的角度重新拆解。

第一步，别再盯着HR了，要盯“痛点”，很多劳务派遣公司犯的毛病，是逮着谁都觉得是客户，工厂缺人、物流园旺季、餐饮店临时工……这些需求当然真实，但你怎么让他们第一个想到你？答案是在他们最疼的时候出现，你可以在本地招聘网站或者地方公众号上，专门做一系列“用工风险避坑指南”——我就见过一个小公司，写了一篇文章叫《旺季临时工离职率超过30%怎么办？》，里面全是实操干货，末尾轻描淡写提了一句“我们提供定制化派遣方案”，结果那篇文章被好几个制造业老板转到朋友圈，当月咨询量暴涨三倍，这招叫“内容引流”,比你打一百个电话管用。

第二步，把“派遣”包装成“解决方案”，客户其实怕的是“人来了不好管”、“出工伤怎么办”、“社保公积金怎么弄”，你要是只报价说“每人收多少管理费”，客户心里就在算账，换个说法，你说“我们给你配一个驻场管理专员，出事我们兜底，离职当天补人”——这就不是卖派遣了，是卖安心，有个同行更绝，他给客户免费做“用工风险评估报告”，拿着报告去谈，客户一看自己现有的人员结构有这么大漏洞，当场拍板合作，你看，这不是你求着他,是他需要你。

第三步，借力打力，用“同行”拓客，劳务派遣公司之间确实竞争激烈，但别忘了，猎头公司、人力资源外包公司、甚至财税公司手里都捏着大量中小企业资源，你可以跟他们谈分润合作，你帮他客户解决用工难题，他拿返点，我认识一个做派遣的，直接跟本地代账公司签了协议：代账公司发现客户有招人需求，转介绍过来，成交后给一个月管理费，代账公司乐坏了，因为这是纯利润，还不用自己招人，结果三个月,他通过这个渠道拓了二十多个稳定客户。

最后一点，也是最容易被忽视的——别把老客户当“韭菜”，很多公司签了合同就再也不联系老客户，等人家合同到期想换供应商了才着急，聪明人怎么做？定期给老客户做“人员结构盘点”，主动提醒他们哪些岗位可以优化，哪些兼职可以转派遣，甚至逢年过节送点实用的小礼品，比如定制的高温补贴用品、劳保手套，你别觉得low，人心都是肉长的，你掏心窝子对人家，人家续签的时候，哪怕隔壁报价便宜两毛钱,他也不好意思换。

说到底，劳务派遣拓客不是靠嗓门大，而是靠“专业感+关系网+利他思维”，现在这个时代，信息差越来越小，客户更愿意相信一个懂他、帮他的“人”，而不是一个只会打电话的“推销机器”，别再拿着通讯录傻打了，试试上面这些,保准比你有用。

（完）