仓储式生意，别光盯着会员费！拓客的野路子其实在这…

说实话，现在一提起仓储拓客，十个老板里有九个第一反应就是“搞会员制”、“办卡送鸡蛋”，不是说这招不好使，问题是满大街都在这么干，消费者早免疫了，你想想，你小区门口那个仓储超市，开业时送大米排长队，三个月后呢？冷清得能拍鬼片。

仓储业态最大的误区，就是总把自己当成“便宜货大卖场”，错！仓储的本质是什么？是“空间感”和“排面感”，那些动辄几千平米的仓库，货架高到房顶，商品堆得像小山——这本身就是天然的视觉炸弹，你不好好利用这个视觉优势去搞内容，反而天天琢磨怎么让人掏会员卡,这不是捧着金饭碗要饭吗？

我认识一个做仓储折扣零食的哥们儿，人家压根不搞什么会员制，他干嘛呢？每天下午三点，让员工把快过期或者临期的零食堆在门口，摆成“瀑布造型”——就是那种哗啦啦从高处往下淌的视觉效果，然后让员工拿手机拍短视频，配一句：“老板脑子进水了，这些零食不要钱？” 你看，这视频一出，同城流量哗哗的，有人专门开车三十公里去打卡，就为了拍那个“零食瀑布”，买不买不重要，拍照发朋友圈最重要，这叫什么？这叫用仓储的场景感,撬动社交货币。

还有一点，很多仓储老板特别“正经”，觉得仓库就是仓库，不能搞花里胡哨的东西，屁咧！你去看那些做得好的仓储店，哪个不是把仓库当游乐场？比如有的搞“寻宝游戏”，把特价商品藏在某个角落，让顾客拿着地图去找，或者搞“整箱盲盒”，顾客花五十块钱买一箱子，里面可能有价值两百块的货，也可能是一堆卖不动的库存，这种不确定性带来的刺激感,远远比打折来得上头。

再说个更野的——跟社区团购的团长合作，别以为仓储店只能做线下，现在很多仓储老板把仓库变成“分发站”，那些社区团长不是天天愁没地方放货吗？你把仓库晚上八点以后空出来的区域，低价租给团长做分拣点，团长帮你带人进来，自然就引流了，而且这些团长带来的用户，往往都是家庭采购的大户，一买就是几百块，这叫借鸡生蛋,成本几乎为零。

当然了，说到最后，仓储拓客的核心不是你的货有多便宜，而是你能不能让用户觉得“来你这里很有意思”，便宜只是基础，有趣才让人记住，别总想着收割，先想想怎么让用户主动想来看你一眼，你要是真把仓库搞得像个景点，那流量和会员,都是顺手的事。