荆州拓客引流，别光砸钱，这3个土办法比广告管用多了
最近有个做餐饮的朋友跟我吐槽，说在荆州投了好几千块做线上推广，结果来的客人还没他门口发传单的多，我问他你找的啥公司？他说某家拓客引流推广公司，上来就让做竞价、铺短视频，钱花得挺快，效果嘛……反正他打算关门了。
这事让我想起早两年我帮一个荆州本地的汽修厂做策划，老板也是被各种“拓客公司”忽悠过，后来我俩喝顿酒，聊出来一套笨办法，愣是把方圆五公里的车主都拉来了，今天不整那些高大上的理论，就聊聊我这三年在荆州地界上摸索出来的、真正能让小商家活下来的“土路子”。
第一，别盯着陌生客，先把手里的熟客榨干。
很多荆州老板一开口就是“我要拓新客”，好像老客户不是钱似的，错了！最便宜的流量就在你的微信通讯录里，我那朋友的汽修厂，我让他搞了个“老带新返现”活动：老客户介绍一个新客户来洗车，当场返20块现金，新客户也送玻璃水，听着俗吧？但一个月下来，他加了300多个车主微信，成本才不到600块，而那些所谓的“推广公司”收你三千块，能保证加300个精准客户吗？悬。
第二，把线下流量“圈”进自己的池子。
荆州的小商家，别只想着线上，你去看看万达门口、菜市场边上、学校放学那会儿，全是活生生的流量，我认识一个做母婴用品的老板娘，她在沙市区的妇幼保健院门口支了个摊，免费送湿巾，但必须扫码加微信才能领，一天加200人，成本就是几包湿巾，后来她推奶粉、推纸尿裤，转化率高得吓人，这招叫“截流”，比什么推广公司给你投的信息流广告实在多了——人家那是广撒网，你这是精准捕捞。
别搞“假大空”，要像隔壁老张跟你唠嗑。**
现在很多推广公司写文案，动不动就“颠覆行业”、“极致体验”、“打造爆款”，听着就假，荆州人讲实在，你发个短视频，就拍你后厨怎么洗菜、修车师傅怎么检查底盘、你家的牛肉面为什么比别人多两片肉，比啥都强，我之前帮一个做烧烤的哥们拍了个视频，就拍他晚上十点还在串串，盐撒多了自己尝一口，结果本地人疯狂转发，说“这家店真实”，你看，成本为零,效果比请网红强。
说白了，荆州这地方，人情社会，信任比流量贵，那些拓客引流公司，要是只给你讲数据、讲算法，多半是割韭菜，真正要搞，就自己下场，把熟客变推广员，把线下变线上，把真实变内容，你试试,比砸钱管用。
