饰品店客流惨淡？试试这3个野路子拓客法，小老板亲测有效

说实话,现在开饰品店的人太多了，尤其是那种开在商场负一楼或者学校旁边的小店，每天眼巴巴等着顾客进门，结果一天下来连房租都够呛，我认识一个做银饰的哥们，去年差点把店关了，后来他跟我聊了一下午，又试了几个挺“野”的办法，愣是把死店盘活了，今天我就把这些法子掰开揉碎讲给你听，不是什么高大上的理论，都是我自己观察到的、身边人真金白银试出来的。

第一个路子,你肯定想不到——去健身房拓客，别笑，这事有点意思，那哥们儿店里主要卖银手链、锁骨链，他直接找了附近两家健身房的教练合作，条件很简单：教练只要带女学员来店里，说“我教练推荐来的”，直接送一对925银耳钉（成本才几块钱），但要求学员必须加店主微信，教练那边呢，每成交一单，店主给教练10%的返点，你猜怎么着？一个月下来，加了将近200个微信，而且这些女孩都是有一定消费能力的，因为健身本身需要经济支撑，后来他还搞了个“健身打卡换折扣”——去他店里消费的女孩，只要朋友圈晒健身照，就能打八折，这招妙在哪？既让顾客觉得自己爱美又自律，又帮店主打了广告。

第二个法子,跟闺蜜绑定的“三人同行，一人免单”，这不算新鲜，但细节做差了效果差十倍，很多店搞活动，直接写“买三送一”，这种太笨了，要像我说的那个朋友一样，干脆叫“闺蜜联盟卡”——三个人一起进店，但只有两个人花钱，第三个人的饰品由前两个人“送”给她，注意，不是店家送，是让两个顾客掏钱买来送，这中间的猫腻在于：送人的那个，会有一种“我做主的”心理优越感；被送的那个，会觉得“哇你对我真好”，更关键的是，三个人里只要有一个觉得划算，就会拼命拉另外两个下次再来，他店里还搞了个小本本，让顾客写下“闺蜜心愿”，下次带某某来，让她也买一个”，这种赤裸裸的社交绑匪式玩法，虽然有点损，但是真管用。

第三个算是骚操作了——跟美甲店搞“异物互换”，他找了三家美甲店，印制了“免费耳钉兑换券”，放在美甲店前台，顾客做完指甲，店员顺手送一张，说“隔壁饰品店凭此券免费领一对耳钉”，美甲店当然乐意，因为这是给自己增加了服务附加值，而顾客来领耳钉时，就会进店逛逛，十有八九会顺手买点别的，这哥们还跟美甲店做了个更绝的约定：每次领券的人来店里消费了，他就在券背面让顾客填上美甲店店名，然后给美甲店老板发红包，现在很多美甲店都主动帮他发券，甚至催着顾客去领。

说到底,拓客不能光守株待兔，得舍得放下身段去找那些“看起来八竿子打不着”的地方，健身房、美甲店、甚至宠物店、奶茶店，只要你的目标人群重合，都可以蹭一蹭，别觉得掉价，生意就是一条活路，先活下来，再谈体面。