诊所没病人？别急着打广告，这三招比砸钱管用十倍

上周一个开中医诊所的朋友找我喝酒，愁得头发都快掉光了，他说周边三公里内七家诊所，价格战打得比菜市场还凶，挂个号送鸡蛋都没人进，我问他：“你上次跟老病人聊天是什么时候？”他愣了半天，这就是问题——大部分诊所老板把“拓客”想得太复杂了，总觉得得搞什么高大上的营销方案，其实啊,接地气的事儿都没干明白。

第一招：把“坐等上门”改成“出门认亲”

别整天坐在诊室刷手机，社区里的广场舞大妈、菜市场买菜的大爷、接送孩子的宝妈——这些人就是你的潜在患者，我见过一个口腔诊所的老板，每周二上午去社区老年活动中心待两小时，不是去发传单，是去免费量血压，顺便聊聊牙齿怎么护理，三个月后，那帮大妈带了一整支广场舞队来洗牙，为啥？因为人认脸不认招牌，你坐在诊所里等,人家凭什么走进来？

第二招：让老病人变成你的“野生代言人”

说实话，广告单扔到垃圾桶的概率是99%，但病人推荐朋友的概率，只要方法对，能到70%，问题是怎么让病人愿意开口？别搞那些“推荐一人送一包纸巾”的破玩意儿，打发叫花子呢，你得给点真东西，比如你是儿科诊所，给老客户的孩子办个“健康护照”，每次来盖章，集满五次免一次挂号费，更重要的是，你帮他们把孩子的咳嗽治好了，他们自然就会跟邻居说“去张医生那儿看看”，你要做的不是催促,是创造话题。

第三招：用“小毛病”引流，用“大问题”赚钱

很多诊所的毛病是想一口吃成胖子，人家就是牙疼来看个急诊，你非得推荐种牙套餐，不吓跑才怪，聪明做法是：把最便宜的、最常见的、几乎人人都会遇到的小毛病做成引流品，比如免费测血糖、一块钱的拔罐体验、19.9的儿童涂氟，等人家进门了，觉得你态度好、技术靠谱，下次有个慢性病调理,自然第一个想到你。

前两天那朋友试了第一招，跑去菜市场跟卖菜大姐套近乎，人家介绍了个老寒腿的客户过来，他激动得给我打了一小时电话，你说这方法复杂吗？一点都不，关键是得动起来,别光想。