临沧这家拓客公司，我蹲了三天，终于搞明白他们怎么玩的了

说实话,一开始我对临沧这种三四线城市的拓客公司是没啥兴趣的，总觉得小地方能有什么牛逼的营销套路，无非就是地推、发传单、朋友圈转发那一套老掉牙的东西，直到我有个做餐饮的哥们儿，在临沧开了家傣味烧烤店，三个月倒闭了，赔了二十多万，他跟我说了一句话：“我请的那家拓客公司，收了我八千，就给我拉了三百个人进群，然后全特么是领优惠券的僵尸粉。”我当时就想，这行业水也太深了吧？

后来机缘巧合,有个粉丝私信我，说他们公司在临沧做拓客引流，做得还不错，邀请我去实地看看，我寻思着反正也没啥事，就当采风了，于是飞了一趟临沧。

到的那天正好是个周二,他们公司在临沧一个老写字楼里，装修普通，前台妹子还在嗑瓜子，说实话第一印象挺拉胯的，但聊了三个小时之后，我发现自己可能判断错了，他们老板是个四十出头的中年男人，说话慢悠悠的，有点像我们村口的大爷，但一聊到具体案例，整个人就跟打了鸡血似的。

他们最骚的操作是什么？ 不是搞什么裂变海报，也不是玩私域流量，而是——“渗透式地推”，这个词是我自己总结的，他们不做那种满大街发传单的事，太低级了，他们派人去目标客户的店里，假装成普通顾客，坐在那观察一天半天的，把客流高峰时段、顾客年龄层、买单时最常问的问题、甚至店长跟员工的沟通方式都记录下来，然后根据这些数据，设计一套“本地化话术”和“场景化动作”。

举个例子,他们帮临沧一家卖野生菌火锅的店做引流，没有搞什么扫码送饮料，而是在店门口摆了个“野生菌知识问答”的牌子，答对三道题送一份松茸刺身，看起来很简单对吧？但关键是他们把每一道题都印在了旁边的小卡片上，顾客拿手机扫码就能看到答案提示，而扫码的那个页面，就是这家店的团购链接。这就是把知识分享和转化藏在了一起。 据说那一个月，这家店的到店率提升了40%，而且大部分都是通过扫码来的新客。

我当场就问他：“那你们这方法，别的地方也能复制吗？”他笑了，说：“能复制一半，另一半得看地方。”他给我看了一个失败的案例，帮一家卖临沧本地茶叶的店做引流，同样用了知识问答，结果没人理，为什么？因为茶叶店的顾客基本都是老茶客，他们觉得自己比谁都懂，不屑于答这些题，后来他们换了个策略：在店里摆了个“盲品挑战台”，用三种不同价位的茶让顾客猜价格，猜对差价在10块以内的，送半斤。结果三天卖出去了两千多斤茶。 这就是典型的“针对人性弱点设计动作”。

但我也发现了一个问题。 他们团队一共就八个人，五个是执行人员，两个是策划，一个是老板兼销售，这意味着他们的服务能力是有天花板的，一个月最多同时接三个项目，再多就会崩，而且他们收费不算便宜，基础套餐六千八，深度服务两万起步，对于临沧这种小地方的小商家来说，这笔钱其实挺肉疼的，所以他们能接的单子，客户基本都是月流水十万以上的店或者公司，太小体量的他们根本懒得理。

说实话,我一开始觉得他们有点“高冷”，但后来想想也对，拓客引流这事儿，本来就是锦上添花，不是雪中送炭，一个店如果连基本的菜品、服务都做不好，花再多钱引流也是白搭，那哥们倒闭的傣味烧烤店，问题出在口味太本地化，外地人吃不惯，拓客公司就算拉了人进来，留不住也是死。

那临沧这家公司到底值不值得合作？ 我的建议是：如果你在临沧或者类似的小城市，生意本身没问题，就是想找个帮手把客流拉一拉，可以试试，但别抱太大希望，以为几千块钱能解决所有问题，更关键的是，你要能接受他们的“慢工出细活”——他们不会给你搞什么一夜爆火，只会在一个月内慢慢帮你把客流夯实在。

哦对了,临走前我加了那个老板微信，他朋友圈全是各种实操笔记，有一句话我印象特别深：“拓客不是把人拉进来就完事，是要让他们觉得，这家店值得再来一次。”我觉得这话比很多营销大师的理论都实在。