建材店老板别哭了！这3个土办法比烧钱投广告管用10倍

做建材这行快十年了,见过太多老板砸钱搞推广，最后连个水花都没看到，前阵子一个做瓷砖的哥们儿跟我诉苦，说一个月花了三万块投信息流广告，结果就来了两三个咨询，还都是问完价格就消失的，我问他店门口那些装修工有没有维护？他一脸懵，说“装修工？他们又不买砖”。

你看,这就是典型的——眼睛盯着远处的客户，却把身边能用的资源全浪费了，今天我不跟你扯什么私域流量、全域营销那些高大上的词，就说三个我自己试过、身边朋友也验证有效的“土法子”，成本低到可以忽略，但效果比烧钱好太多。

第一个法子：盯死装修工人的微信群

别小看那些穿着脏兮兮工服、骑着电动车满街跑的瓦工木工，一个手艺好的装修工人，一年能经手十几套房子，他往业主群里发一句“这家的砖我贴了八年没出过问题”，比你打一百个电话都管用。

怎么做？很简单——去你家附近的小区，看到有装修的，直接进去递烟，别一上来就推销，先跟工人聊两句，加个微信，然后把他拉进你建的“工友福利群”，每周发点红包，偶尔请吃饭，重点来了：工人每介绍一个客户成交，你给提成——不是给几百块，是给成交额的5%到10%，别心疼，这些工人比你更怕客户投诉，他推荐的人，成交率极高。

我认识一个做卫浴的老王,靠这个方法，去年光工人带单就做了两百多万，他的原话：“工人就是我的编外销售，还不用交社保。”

第二个法子：搞“工地现场会”

这招听起来土,但特别管用，很多建材店喜欢搞那种高大上的新品发布会，请一堆人吃吃喝喝，完事连个问价的人都没有，不如换个思路——找一套正在装修的样板房，跟业主商量好，让他在周末开放半天，你带上几款主推产品进去摆着。

业主为什么愿意？你给他送点实用的小礼物，比如插座开关、地漏什么的，再帮他把房子打扫一下，然后你邀请那些正在犹豫的客户来现场看——不要看展厅里干干净净的样品，要看铺在地上、贴墙上的真实效果，客户能看到水泥缝怎么处理，能看到采光下是什么颜色，还能摸到真实的手感。

这比你在店里吹破天都管用,上次有个做木门的用这招，现场就签了7单，关键是成本几乎为零，就搭个人情和几箱饮料。

第三个法子：给老客户“返现”而不是“打折”

很多建材店搞促销,上来就打八折、七折，客户反而觉得你利润高得离谱，你换个玩法：原价卖，但成交后三个月，给客户返现金，比如返5%的现金红包，注意，不是直接返，而是分三次——第一次是安装完一周后，第二次是一个月后，第三次是三个月后。

为什么这么折腾？因为客户签单的时候心态是“我买贵了”，但你三个月里连续三次给他返钱，他每次都会想起你，觉得你这人靠谱，等到他朋友问“你家建材哪儿买的”，他第一个推荐你，而且这招还有个隐形好处——三个月里有任何售后问题，他会先找你，而不是直接去网上骂你，因为你还在跟他联系。

我在文章里经常说,建材这个行业，产品本身差别不大，差别全在人和人的关系上，那些花里胡哨的广告，可能抵不上一个装修工人随口说的一句“这家的货没问题”，别整天想着怎么“拓新客”，先把你身边已经存在的“节点”用好——工人、老客户、样板间，这三样东西你要是玩明白了，根本不愁没生意。

别嫌这些办法土,土办法能赚钱就是好办法，下回谁再让你花大钱买流量，你就拿我这篇文章给他看。