安康拓客引流推广公司，我扒了它们三个月，发现这招才是真狠

做自媒体这些年,我后台收到最多的私信就是：“老师，我开了一家小公司，怎么搞拓客？怎么引流？” 每次看到这种问题，我都头疼，不是不想回答，而是这个问题太大了——拓客引流就像追姑娘，方法套路千千万，可你连人家电话号码都没搞到，谈什么谈恋爱？

上个月去安康出差,一个做建材的老板非拉我吃饭，说他公司业务最近爆了，问我知不知道为啥，我心想，这小子以前愁得头发都快掉光了，咋突然开窍了？他神秘兮兮地给我看了一份合同，上面写着“安康拓客引流推广公司”，我说你花这钱值吗？他笑了，笑得跟偷了鸡的狐狸似的。

我决定较个真,花了三个月时间，明里暗里，把我能接触到的关于这家公司的信息都扒了一遍，最后发现，人家根本不是靠什么“黑科技”“爆粉软件”那套歪门邪道，他们干的活儿，说实话，老派，但确实管用。

第一招：把“你是谁”这件事，焊死在客户脑子里

大多数中小公司犯的毛病是什么？就是恨不得跟全世界说“我是做这个的”“我是做那个的”，结果客户听完，屁印象没有，安康那家公司咋做的？他们给每个客户只做一件事——找唯一卖点，比如那个建材老板，他的产品其实就是普通的瓷砖，但安康的人硬是从他仓库里翻出一批库存，说是某年某月的“绝版花色”，然后包装成“设计师珍藏款”，你看，还是那个瓷砖，但客户觉得值钱了。

这招看着简单,但执行起来特别考验人，你得真去翻客户的仓库、聊客户的老员工、翻客户的聊天记录，找到那个“别人没有、客户能吹”的点，很多营销策划公司懒得干这个，因为费时间，但人家干了，而且干得贼认真。

第二招：不要脸的地推，加上有脑子的跟进

好多老板看不起地推,觉得low，我也看不起，直到我看到安康那家公司的人怎么干——他们不去发传单，传单那玩意儿现在扔地上都没人捡，他们去干嘛？去客户的目标客户经常出没的地方，搞“免费咨询”，比如那个建材老板的目标客户是装修设计师，他们就跑到安康最大的建材市场门口，支个摊子，上面写“设计师选材避坑指南，免费领”，你以为是发资料？错，他们让设计师扫码领资料，然后直接拉群，在群里每天发一个选材小技巧，连续发一个月，一个月后，群里那些设计师都成了建材老板的铁粉。

这一步,他们其实是把“引流”变成了“养鱼”，很多公司搞引流，搞完就死，为啥？因为后续没人管，安康这家公司专门养了一个跟单团队，每一条线索，不管大小，三天内必须联系三次，第一次发资料，第二次打电话问需求，第三次约见面，三次搞不定，才放弃，你算算，就这个执行力，市面上90%的公司就做不到。

第三招，也是最狠的一招：让客户去给客户讲课

这招我是真服了,一般公司做推广，都是自己吹，安康那家公司反过来，他们让老客户给新客户讲“我是怎么用这个产品赚钱的”，比如建材老板，他有个客户是开了装修公司的，安康的人就把这个装修公司老板请来，在直播间里讲“我是怎么通过用这家的瓷砖，把客单价提高了30%”，你想想，新客户听到这个，啥感觉？这比你说一万句“我们的瓷砖好”都管用。

而且讲课的客户也愿意,为啥？因为安康的人帮他拍了视频，做了海报，还给他朋友圈发，等于免费帮他宣传了他的装修公司，双赢。

写在最后

说实在的,安康这家公司没什么高大上的理论，他们就是把人家的活儿干细了、干透了，营销策划这行，最怕的就是“假大空”，那些天天跟你讲“五步法”“七段论”的人，多半自己没干过，真正的拓客引流，就是回到最笨的环节——你搞清楚你的客户到底在哪儿，用他愿意听的方式跟他说话，然后持续地、不要脸地出现在他面前。

别信那些一个月涨粉十万的奇迹,那些奇迹，要么是骗子，要么是烧钱，普通小公司，把安康这套学个七七八八，三个月后你来找我，你请我吃饭。