数码科技策划公司，别把自己活成一个PPT打印机

老实说，最近这几年，数码科技类的策划公司越来越卷了，我身边好几个做数码策划的朋友，天天跟我吐槽：客户要的东西越来越空，方案越写越厚，但真正落地的没几个,你说难受不难受？

其实吧，问题压根不在“创意不够”，而在大家把策划理解错了，很多人以为策划就是写PPT、画脑图、搞一堆高大上的概念词——什么“全链路数字化”“智能生态闭环”“用户心智占领”，听起来很唬人，但客户看完只会问一句：“然后呢？”

我见过最惨的一家数码科技策划公司，给一个做智能家居的客户写了80页方案，从5G到物联网到AI算法全讲了一遍，结果客户直接说：“你这些名词百度都有，我请你干嘛？”一句话把人噎死。

说到底，数码科技类的东西，自带技术门槛和术语壁垒，策划公司的价值不是堆概念，而是把技术翻译成人话，把参数变成场景，把产品卖给“人”而不是“市场”。

举个例子，有个做AR眼镜的客户找我聊，他们团队全是算法工程师，方案里全是“光波导技术”“衍射光栅”“视场角达到XX度”，我说你先停，你的用户是普通消费者，他们压根不关心技术原理，他们只关心：戴上这个眼镜，能不能在地铁上偷偷看视频不被发现？能不能在做饭时看菜谱不占手？能不能在约会时实时显示对方星座？

你看，这才叫策划，不是解释技术，而是制造“使用画面”。

再一个，数码类策划很容易陷入“参数崇拜”，手机比跑分，耳机比频响，电视比色域……拜托，这些都是实验室数据，普通用户谁在乎你0.1秒的差距？他们更在乎“刷抖音时画质好不好看”“打游戏时卡不卡”“充电时热不热手”，策划要做的，是把冷冰冰的参数,变成5秒钟就能理解的价值点。

我自己写这类文章时，最常用的方法就是“先贬后褒”，开头先吐槽一个常见的数码痛点——每次充电都要弯腰找插口烦死了”，然后引出产品解决方案，读者会感觉：哎,这说的不就是我吗？

数码科技策划公司还有个致命伤：太爱追热点，今天元宇宙火，所有方案都加上元宇宙；明天AIGC火，每个PPT里都要塞一段ChatGPT，客户一看就知道你在贴标签，根本没走心，真正的策划是帮客户找到“长期值得做”的东西,而不是把预算花在热搜上。

我建议所有做数码策划的朋友，少看行业报告，多去数码城逛逛，去知乎翻翻真实用户的吐槽，去小红书看看普通人的使用分享。策划不是从书本里长出来的，是从生活里长出来的。

好了，今天就聊到这儿，下次再有人让你写80页PPT，你就问他：你到底是想要一本说明书,还是一个能让你卖货的武器？