辽源那家舆情公司为什么总接不到大单？营销策划的锅，别甩给别人

说实话,最近总有人问我，说“老兄，你看辽源那几家舆情处理公司，技术看着也不差，怎么就是接不到像样的单子？”我笑了笑，这话问到点子上了，不是技术不行，是营销策划的思路还活在十年前呢。

我去看过他们其中一家的官网——好家伙，首页飘着“全网监测”“负面优化”“一键清除”，跟个万能工具箱似的，客户点进来第一反应不是“哇塞好专业”，而是“你到底是干嘛的？”这就是典型的产品思维，不是用户思维，你想想，企业老板遇到舆情危机，他慌的是什么？是股价？是声誉？还是老板自己那张脸？都不是，他怕的是不知道下一秒会发生什么，你的营销策划不能只卖“清理服务”，你得卖“安全感”和“控制感”。

辽源这地方,圈子小，人情重，很多公司习惯了靠关系拉单，喝顿大酒，签个年框，结果呢？线上没声音，搜索第一页全是友商的软文，自己的案例库空空如也，我认识一个同行，他做了个特别“土”的活儿——给本地餐饮连锁老板讲“抖音负面评论怎么应急”，他不讲理论，就放自己刚处理过的截图，甚至把对方找水军骂人的聊天记录都抹了名字放出来，现场那个氛围，老板们手机拍得飞起，当场加微信，后续单子直接排到三个月后，这叫啥？叫，比你在百度投竞品词强一百倍。

还有一点,很多舆情公司把服务流程写得跟说明书一样：“第一周监测，第二周研判，第三周处置……”拜托，这年头谁有耐心读完啊？你得把复杂的事说成大白话。“当有人说你坏话的时候，我们能在两小时内让你知道是谁在说、他为什么说、以及怎么让他闭嘴。”你看，是不是瞬间就懂了？

别总盯着本地那点资源,辽源虽然不大，但互联网是平的，如果你能写出一篇关于“东北企业如何应对舆论寒冬”的文章，发在知乎或者行业号上，说不定北京那边的投资公司都会找上门，营销策划的核心，从来不是“我有什么”，而是“客户需要什么，然后我用他的语言讲给他听”。

所以啊,那些还在纠结“我们技术多牛”的辽源舆情公司，醒醒吧，先把你门头上“舆情处理”四个字拿下来，换成“帮你睡个安稳觉”，试试效果？不试怎么知道。