别再迷信内容营销创作公司了，90%的老板都踩过这些坑

说实话，最近几年找我咨询的老板们，十个里有八个都在问同一个问题：“要不要找一家内容营销创作公司外包？”
我每次听到这个，心里就咯噔一下，因为我知道，接下来大概率又是一段“花钱买教训”的血泪史。

前阵子一个做智能家居的朋友跟我喝酒，拍着桌子骂娘——他签了一家号称“全网TOP级”的内容营销公司，三个月花出去三十万，结果呢？公众号阅读量从三位数掉到两位数，抖音播放量还没他自己用手机拍的素材高，最离谱的是，对方交出来的文案——“智能窗帘让您享受未来生活”,这种废话他写不出来吗？

别误会，我不是说所有内容营销创作公司都是坑，但作为一个在营销圈摸爬滚打快十年的“老油条”，我太清楚这里面的门道了，今天就把这些烂在肚子里的大实话倒出来,能帮一个算一个。

第一，他们根本不懂你的业务，更不懂你客户。 公司接单的时候拍胸脯：“我们服务过你们行业！”等合作才发现，所谓的“服务过”就是给某竞品写过两篇通稿，他们套模板的能力一流，但你要的从来不是模板——你是想要懂你产品痛点、懂用户真实需求的深度内容，比如你做的是高端医疗器械，结果对方用写快消品的语气来搞,这不是扯淡吗？

第二，他们追求“量”但不在乎“质”。
这是最要命的陷阱，大多数内容营销公司接单是按篇数算钱的，所以他们的动力机制天然偏向“多快好省”，一篇深度干货需要调研、访谈、打磨，花一天时间；而一篇拼凑的“干货”半小时搞定，收费一样，你猜他们会怎么选？于是你收到的东西，全是网上摘抄的碎片，加上几个看起来牛逼的行业术语,读完了等于没读。

第三，他们不懂流量分发。 如果没有匹配的渠道和传播策略，那就是在深山里念经，很多内容公司只管生产，不管分发，甚至不懂你的目标用户在哪里活跃，你花大价钱做的知乎回答没人看，小红书笔记沉底，他们只会说“平台算法变了”——拜托,那我的钱打水漂了？

那到底该怎么办？
我自己的经验是：能自己干就别外包，实在要外包，一定得自己把控核心策略，比如你可以让内容公司做执行——写初稿、改排版、发平台——但选题方向、核心观点、用户洞察，必须自己定，说白了，你是最懂自己业务的人，别人替你思考不了。

我认识一个做健身器材的哥们，他先花一周时间把自己社群里的100个用户聊了个遍，整理出30个真实痛点，然后带着这些痛点去跟内容公司谈，结果对方按着他的方向写出来的内容，转化率直接翻了五倍，关键不在于谁写，而在于谁提供“灵魂”。

对了，还有个大坑——看案例。
很多公司给你看的案例，那都是经过美化的，甚至是你根本看不出真假的，要靠谱，你就直接问：“能不能做个小范围测试？我先付一个月的钱，看效果再续约。”敢接这个活的公司，基本有点底气；不敢接的，你品,你细品。

最后说句掏心窝子的：内容营销这件事，慢就是快，找公司合作，别指望他们能帮你一飞冲天，更别相信“七天打造爆款”这种鬼话，真正有价值的内容，是靠对用户的理解、对产品的热爱、对行业的敬畏，一点点磨出来的，公司只是一个工具,你的脑子才是核心。

所以下次再有人给你推荐内容营销创作公司，先问问自己：我真的没法自己搞定吗？如果不确定，那就先花两周自己写写试试，实在不行再去找外援，但记住，外援永远只是你的手,不是你的脑。