品牌策划咨询公司，到底是救星还是忽悠？我说点大实话

说实话,这几年我接触了不少品牌策划咨询公司，有国内大牌的，也有草台班子，每次跟客户聊起来，大家最纠结的一个问题就是：花几十万甚至上百万请他们，到底值不值？今天我不整那些虚头巴脑的理论，就掏心窝子聊点真实的观察。

首先我要承认,好的品牌策划公司确实能救命，我见过一个做餐饮的朋友，开了三年店，生意半死不活，后来咬牙请了一家专做餐饮的咨询团队，人家来了第一件事不是画PPT，而是蹲在店里看了一周客流，又跑去后厨盯着出餐流程，最后给的核心建议居然是“把菜单砍掉三分之二，主推三道菜”，听着简单吧？但人家就是敢让你砍，而且帮你算好了毛利、翻台率、顾客点菜心理，三个月后那店居然排队了，这种公司，懂行业、重落地，收你几十万你心甘情愿。

但问题是,市面上大部分咨询公司干的什么事呢？套模板，你拿个消费品品牌去问，他给你掏出一套“品牌定位金字塔”“超级符号”“视觉锤”之类的概念，然后往你的行业里硬塞，你跟他说我是做工业设备的，他还跟你谈“情感共鸣”，我就想问，一个卖挖掘机的客户，你跟他谈情感共鸣，他是不是得先跟挖掘机谈恋爱？这种公司干的事，本质上就是把网上搜来的营销金句，用PPT排版一下，再现场给你念一遍，你问他落地细节，他给你讲“战略高度”；你问他具体执行，他跟你聊“品牌初心”，反正最后效果不好，那就是你执行不到位，跟他没关系。

更离谱的是,有些公司连客户的产品都没用过，连行业术语都搞不清，就敢收钱，我认识一个老板，被某知名咨询公司忽悠着改了LOGO、换了 slogan，花了一百多万，结果新LOGO跟竞争对手长得贼像，客户都懵了，后来那咨询公司拿了钱就跑，连后续的营销物料都不管了，你说这算不算诈骗？但人家就是能把故事讲圆，什么“重塑品牌基因”“引爆增长飞轮”，听着跟玄学似的。

所以我想劝劝那些想找咨询公司的朋友,先别急着掏钱，你可以在签约前做三件事：第一，让他们给你讲一个他们做过的、跟你行业类似的案例，要细节到具体改了哪几个动作、花了多少钱、数据涨了多少，注意，是数据，不是“有所提升”这种屁话，第二，让他们派一个项目负责人来跟你公司的一线员工聊半小时，如果那个人连你们家产品的使用场景都说不清楚，那就赶紧撤，第三，合同里必须写清楚，方案交付后要有至少三个月的跟踪辅导，而且是每周一次的那种，不是年终总结式汇报。

归根到底,品牌策划没那么神秘，它该是做减法，不是做加法；该是帮你看清你本来就有的优势，而不是硬给你贴一堆标签，那些动不动就让你搞发布会、拍大片、请明星的，十有八九是来割韭菜的，真正的好公司，可能就给你一张纸，上面写着“把这几个字印在包装上”，然后帮你把渠道铺好，就这么简单，但能做到的没几个。

最后说句掏心窝子的话：品牌策划咨询公司就像医生，真有本事的，望闻问切后几副药就能治好病；那些开了一堆检查单、让你做各种手术的，你得留个心眼，别让你的钱，成了他们练手的学费。