九江那家拓客公司，把我三万的预算花出了三十万的效果

说实话,干营销策划这行越久，我越觉得很多公司不是在拓客，是在烧钱，上个月一个九江的朋友找我诉苦，说他投了两万块做本地推广，结果加了三十几个微信，一个成交的都没有，我当时就笑了，跟他说你这个不是拓客，是给平台送温暖。

后来他换了一家——九江本地一家叫“擎苍”的拓客引流公司（名字我记不太清了，好像叫什么云什么创的），我帮他梳理了一下方案，结果发现，这帮人确实是有点东西，今天就跟大家聊聊，九江这种三四线城市做拓客，到底该怎么玩。

先泼盆冷水,很多本地商家特别喜欢搞那种“加微信送鸡蛋”的套路，十块钱三个鸡蛋，一天加了两百人，美滋滋，但你发现没有？领完鸡蛋第二天就取关，剩下那些不取的，全是来做任务的阿姨，这种流量，叫做“伪流量”，看着热闹，实际上一分钱都不值，那个九江的公司是怎么做的呢？他们给一个做餐饮的客户设计了一套“暗号免单”的玩法，就是每天随机抽一个时间段，进店报暗号就送一份招牌菜，暗号每天换，只在抖音同城号和本地社群里发，结果呢？那家店连续一个月天天排队，而且来的全是年轻人，拍照发朋友圈那种，你看人家这个叫“精准锁客”，不是撒网，是钓鱼。

再说一个让我印象深刻的案例,九江有个做装修的老板，被各种电话销售搞怕了，自己团队天天打骚扰电话，还被投诉，后来找了那家公司，直接改了策略——不打电话了，改成“免费验房”，就搞一个很简单的验房服务，业主收房的时候他们派人去，带个小锤子敲敲，写个报告，哪里空鼓哪里漏水，然后顺势加微信，说“您这房子我们免费出了整改方案”，你敢信吗？三个月，加了四百多个精准业主微信，全是准备装修的，这套路野不野？其实一点都不野，就是回归了服务的本质。

重点来了,不是所有公司都适合照搬这套，我见过太多人把别人的成功案例直接拿过来用，结果死得很惨，九江那家公司的创始人跟我喝过一次酒，他说了一句我到现在都记得的话：“拓客不是搞流量，是搞关系。” 这句话放哪个城市都成立，但在九江这种熟人社会尤其成立，你想想，九江才多大？绕来绕去都是熟人，你搞一堆虚头巴脑的线上裂变，不如让一个老客户帮你介绍三个人，所以那个公司做了个很土但很牛的事情——给每个客户建一个“老带新”的激励机制，不是简单给钱，是给待遇，比如你介绍朋友来消费，你朋友和你都能得到一个“黑卡资格”，以后来永远免排队，送果盘，这招在九江那种讲人情往来的地方，杀伤力太大了。

我自己也踩过坑,去年帮一个九江的理发店做方案，我建议搞抖音同城投流，花了一万五，来了三十多个人，办卡的不到五个，后来我复盘，发现犯了一个致命错误：我没有先测试“内容本身能不能留住人”，你投一万块的流量，如果你的内容本身没有钩子，观众划走了就是划走了，那家九江的拓客公司后来怎么做的？他们让理发店老板自己出镜，拍那种“翻车发型改造”的视频，就是找那种头发乱糟糟的路人，免费给人家剪一个超帅的油头，视频火得不行，一条播放量八十万，而且来的都是真实想改发型的客人，转化率巨高，你看，同样的钱，投在内容上，和投在流量上，完全是两个世界。

所以我觉得啊,九江这个地方其实很适合做本地生活类拓客，第一，它不像一线城市那么卷，稍微用点心就能脱颖而出；第二，本地人的信任成本其实很低，只要你搞得像那么回事，大家就愿意买单，但反过来，你如果还停留在“发传单、扫街、打电话”的旧时代，那你的钱就是白扔。

最后说个实在的,如果你正在九江创业，或者有线下门店，我劝你不要一上来就搞什么“全网霸屏”“千城万店”，那是大公司的梦，你先把自己周边的三公里吃透，把服务做到让客人忍不住发朋友圈，比啥都强，至于要不要找拓客公司，我觉得可以试，但一定要看他们过往做过的本地案例，别信那些PPT里的数据，让他给你看微信截图，看他怎么跟客户沟通的，是不是真的在帮你动脑子。

我反正现在遇到新客户,第一句就问：你最多愿意花多少钱，买一个实实在在进店的客人？这个账算清楚了，后面的路就好走了。

——一个靠写营销策划混饭吃的自媒体人，今天又啰嗦了。