云计算拓客，你以为的高科技，其实是降维打击的土办法？

前几天,一个做销售的朋友跟我喝酒，喝到第三杯就开始叹气：“现在的客户太难搞了，电话不接，微信不回，我连他们到底在想什么都不知道。”我笑了，问他：“你知道客户上周搜过什么关键词吗？知道他们半夜几点还在刷同行网页吗？知道他们的邮箱是什么前缀格式吗？”他愣住，摇头，我说：“这些数据，云都能告诉你。”

没错,别一听见“云计算”就觉得是搞IT那帮人装逼用的黑话，现在做营销，尤其做拓客，不懂云，你就是瞎猫撞死耗子，我不是在劝你学编程，而是告诉你，云计算这东西，本质上就是个“超级外挂”——它能帮你把那些藏在角落里的客户，一个个揪出来。

你们有没有发现,以前我们拓客，靠的是人脸识别（记住客户长相）、脑力识别（背话术）、体力识别（扫楼）？现在不行了，客户太精，他们把自己藏在不同的APP、不同的平台、不同的终端里，但有一个地方他们没有藏——他们的数据，只要是上网、用手机、看视频、发邮件，就一定会产生数据，而这些数据大概率是浮在云端的，你只要知道怎么“捞”，就能看见客户的行为轨迹：他在哪个页面停留超过30秒？他下载了你的资料没看完还是直接删了？他给你的竞争对手点过赞没？所有这些，云都能变成一张地图，告诉你客户在哪拐弯、在哪掉头。

我认识一个做B2B软件的小老板,他从来不招电话销售，就雇了两个刚毕业的小孩，天天在云端的某款工具里设“触发器”，只要某个公司的HR连续三天搜索“考勤系统故障”，系统自动给那人发一条定制化的技术白皮书，就这么一招，三个月，他们签了17个客户，你觉得这是高科技？这是把“守株待兔”升级了一下，兔子是客户，云是那棵树。

有人会说：“我也知道云好，但我不会用啊。”废话，你当然不会用——你连自己手机里的云端相册都没理明白呢，但这不是让你自己去写代码，而是让你知道，现在市面上那些标着“智能拓客系统”的东西，背后全是云计算在跑，你只需要掏钱买个会员，剩下的事儿，让机器替你去熬通宵，别觉得不好意思，这年头，谁还手搓客户名单啊？那是上个世纪的打法。

还有一点,很多人误解云计算拓客是“全自动”，万事大吉，扯淡，云只是你的探子和技术工，最后出面成交的还是你这个人，数据告诉你客户喜欢喝咖啡，你总不能给人家发一条“您好，根据您的数据，您喜欢美式，我建议您买我们的云服务器”吧？你要拿数据当投石问路的石子，别当炸弹，真诚、自然、随性，才是人类该有的样子。

说到底,云计算拓客就是把“广撒网”变成了“定点爆破”，你不需要去硬磕那些打不通的电话，而是让云帮你把那些真正有需求的人，一个个踢到你的鱼篓里，好了，话说到这，如果你现在还觉得云是虚无缥缈的东西，那你就继续让客户溜走吧，反正，聪明的捕手已经在云端撒网了，你觉得呢？评论区唠唠。