别迷信定位理论了，你根本不会用
提起定位理论，几乎所有混营销圈的人都能来两句：“抢占用户心智”、“成为第一或者唯一”、“不要试图挑战既有认知”……说得头头是道，但真到自己做品牌的时候,一个比一个翻车。
说实话，我做了这么多年营销策划，见过太多把定位当成“贴标签”的老板，他们以为定位就是找一句响亮的口号，印在包装上，打两波广告，用户就能记住你，结果呢？钱花光了，货烂在仓库里,连隔壁邻居都没听过你的品牌。
定位不是你想定，想定就能定
前段时间有个做高端零食的客户找我，上来就说：“我们的定位是‘年轻人的第一袋健康零食’。”我问他凭什么？他说因为我们的产品用了进口原料，零添加，包装很好看，我笑了——市面上哪个品牌不说自己零添加？你觉得年轻人缺的是“健康”这个标签吗？他们缺的是吃零食还不胖的幻觉,缺的是朋友圈晒出来有面子的小确幸。
定位理论的本质不是“你想要什么位置”，而是“用户心里那个空位是什么”，用户心里已经有一堆零食品牌挤在那儿了——良品铺子、三只松鼠、百草味……你一个后来者，想直接插进去？做梦呢。
真正会用定位的人，懂得“反向操作”，比如老干妈辣酱，从来不说自己是“最辣”或者“最正宗”，它就死磕“国民辣酱”这个标签，让你觉得从小吃到大，家里没有它就不对劲，这叫心智锚点，不是靠口号喊出来的,是靠几十年如一日的行为长出来的。
别把定位干成“自嗨”
我见过最惨的案例，是个做养生茶的创业者，他花三个月把定位手册写了两万字，什么“东方草本，回归本真”“轻养生，悦生活”——词儿挺美，我问他你自己喝不喝？他说喝过几次，但觉得有点苦,后来改喝喜茶了。
你看，做产品的人自己都不信，指望用户信？定位理论当年提出来的时候，是基于一个前提：你的产品必须真正配得上那个位置，如果产品本身就是个半成品，你再怎么定位,用户试用一次就跑了。
所以我现在做策划，第一件事不是写定位，是改产品，先让产品做到“不用解释别人也能感受到的好”，再去想怎么占据用户的心智，顺序搞反了，就是给废品贴金，贴得越多,死得越快。
定位的终极形态：不说话
你们发现没有？真正厉害的品牌，根本不需要天天喊自己的定位，苹果什么时候说过“我们是高端智能手机”？不用啊，产品摆在那里就是答案，迪士尼什么时候说过“我们让你快乐”？进园那一刻你就笑了。
定位做到最后，应该是“不定位”，让用户替你说话，让口碑替你传播，让每一个接触点都在重复同一个信号——这才是定位理论的高阶用法，别天天琢磨怎么写一句神文案了,先想想你的产品值不值得让用户记住。
说到底，定位不是手段，是结果，你先把事做对了，位置自然就对了，老琢磨怎么“占位”,小心被用户一脚踢开。
