当所有人都在追风口时，我劝你先把这三点想明白

最近后台收到不少私信，都是类似的问题：“XX赛道是不是风口？”“现在做XX还能不能赚到钱？”“我看到大家都在说XX趋势，我该不该跟？”说实话，每次看到这种问题，我都想隔着屏幕摇一摇对方的肩膀——兄弟，你连趋势长啥样都没看清楚，就急着往里面跳，这不叫追风口,这叫给人填坑。

做营销策划这些年，我踩过最深的坑，以为自己在洞察趋势”，2018年区块链热的时候，我花三个月打磨了一套“区块链+社群裂变”的方案，结果客户没看完就问我：“你能保证三个月回本吗？”不能，然后就没有然后了，2021年元宇宙概念火得发紫，我又兴冲冲写了好几篇深度分析，自己还掏钱买了几个数字藏品，现在那些图片躺在我的硬盘里,比我的前任还沉默。

当我现在再看见“趋势洞察”这四个字，第一反应不是兴奋，而是警觉，趋势这东西，跟谈恋爱一样，看起来美好的不一定适合你，适合你的不一定能长久,能长久的你又未必等得起。

第一个陷阱：伪趋势比真趋势更诱人

什么叫伪趋势？就是那些看起来逻辑通顺、数据漂亮，但其实没有根基的热点，它们往往有这三个特征：第一，资本疯狂涌入，但普通用户压根用不上；第二，所有人都在讨论概念，但没人说得清落地场景；第三，你能找到一百篇“趋势分析”,但找不到一个赚钱的案例。

前两年的新消费品牌潮就是典型，大家把三顿半、完美日记捧上天，觉得“所有品类都值得重做一遍”，但真相是，90%的新消费品牌活不过18个月，我认识一个做麦片的创业者，融了800万，广告打得飞起，结果复购率不到5%，为什么？因为用户买的是新鲜感，不是需求，等补贴停了,用户转身就回去买桂格和家乐氏了。

怎么分辨真伪？我的笨办法是——等三个月，真趋势不会因为三个月就消失，伪趋势三个月后基本就没人提了，你翻翻你三年前的朋友圈，是不是转过什么“区块链改变世界”“社区团购颠覆零售”的文章？现在呢？

第二个陷阱：过早入局等于给先驱垫脚石

我有个在杭州做直播电商的朋友，2020年就搞了虚拟主播，当时他觉得这是趋势：24小时在线，不用发工资，不会闹情绪，结果呢？用户一进来就喊“这啥玩意儿？”“假人滚出去”，转化率惨不忍睹，他扛了半年，亏了30万，现在你看看，京东、淘宝的虚拟主播做得风生水起，但那是人家有技术、有流量、有供应链，早期入局的，要么被收购,要么成了教材里的案例分析。

趋势这东西，有个很残酷的规律：第一波是先烈，第二波是先驱，第三波才能赚钱，为什么？因为基础设施没跟上，2020年做虚拟主播，网速卡顿、建模粗糙、互动逻辑生硬，用户凭什么买单？现在5G普及了，AIGC成熟了，算法也优化了，你再看看——效果完全不一样。

别总想着“做第一个吃螃蟹的人”，螃蟹不好吃，牙还硌得慌，真正聪明的人，是等有人把螃蟹蒸好了，再端着醋上去，这个“等”不是被动等待，而是盯住这个领域里最头部的几家公司，看他们的融资动态、看他们的产品迭代、看他们的市场反馈，如果他们开始投入真金白银，并且初步跑通了模型,那才是你该入场的时候。

第三个陷阱：用旧地图找新大陆

你见过那种人吗？不管流行什么，他都能用“社群运营”和“私域流量”解释一遍，元宇宙火了，他说“元宇宙的本质是社群”；AIGC火了，他说“AI也要做私域”；连预制菜火了，他都敢说“预制菜的核心是社群复购”，这种人，不是洞察趋势,是给旧方法论找新遮羞布。

去年有个找我咨询的老板，做母婴产品的，他看到“银发经济”是趋势，于是把母婴社群直接改成“中老年养生社群”，结果用户全跑了，为什么？因为母婴和银发虽然都叫“社群”，但用户的需求、痛点、消费场景完全不一样，你用带娃妈妈的那套话术去跟退休大爷聊天,大爷不骂你就算素质高了。

真正的趋势洞察，是你在发现新大陆的同时，要扔掉旧地图，你需要重新理解用户的底层需求，而不是把旧的模式套一层新皮肤就往外卖，我自己的做法是：遇到新趋势，先做三件事——第一，找到这个趋势里最典型的3个用户，跟他们聊聊真实痛点；第二，拆解这个趋势的底层技术或模式，看它到底解决了什么问题；第三，画一张新的用户决策路径图，跟旧的对比,找到差异点。

写在最后：趋势不是用来追的，是用来等的

说了这么多，好像都是在泼冷水，但我想表达的其实是另一个意思：趋势洞察不是让你当预言家，而是让你当侦察兵，你不需要掐指一算未来三年会发生什么，你需要的是：看清楚眼前这个“趋势”是真还是假，想明白自己是不是该现在入场,以及准备好一套适配新环境的新打法。

如果你现在问我，接下来两三年最值得关注的是什么？我不会说什么AIGC、SaaS、银发经济这种大词，我只会说：先把你手上的事做好，然后每个季度腾出三天时间，啥也不干，就研究一个你感兴趣的新领域，没有深度，就没有洞察；没有耐心,就没有趋势。

毕竟，真正能赚钱的，从来不是跑在最前面的人，而是那个刚好在正确的时间、站在正确位置的人。