竞品分析别再抄作业了，你抄的根本不是重点

说实话,我见过太多人做竞品分析，最后整出来的东西，就是一张表格加几段废话：人家用了什么功能，人家定价多少钱，人家发了多少推文……然后呢？没有然后了，这玩意儿要是能帮你做出爆款营销，我直接把桌子吃了。

做竞品分析,大多数人从一开始就走偏了，他们把竞品分析当成“对标”，当成“模仿清单”，甚至当成“敌人情报”，但真正的竞品分析，不是让你去抄，而是让你去理解——理解你的目标用户到底为什么选择了别人，而不是你。

你以为的竞品，未必是真正的竞品

很多人会犯一个低级错误：只盯着行业里的老大，或者和你表面上最像的那家店，比如你做奶茶，就盯着喜茶、蜜雪冰城分析，但问题是，你的用户可能在喝瑞幸的咖啡，或者干脆在喝无糖气泡水，你的真正竞品，不是那些和你长得像的，而是那些在用户心里和你“争夺同一个场景”的。

举个例子,我有个朋友做高端瑜伽服，天天跟Lululemon较劲，分析人家面料、剪裁、营销活动，结果发现她的客户流失，不是因为买不起Lululemon，而是因为她们周末去露营了，买了北面，你瞧，用户的时间、注意力、甚至生活方式，才是真正的战场。

别只看“做了什么”，要看“为什么做”

很多人的竞品分析表格里,一列是“竞品动作”，一列是“我们对应策略”，比如竞品做了一场直播带货，你也跟着做；竞品请了某明星，你也想请，这哪叫分析？这叫跟风。

真正的分析,要挖到“动机”和“结果”之间的逻辑，比如某竞品突然降价了，你是不是也要跟着降？别急，先想想它为什么降，可能是库存积压，可能是为了打击新入局的对手，也可能是它在测试价格敏感度，或者，降价只是障眼法，背后它在推某个高利润的套餐，你如果不分析清楚背后的商业意图，盲目跟风，就是替别人挡刀。

我自己常用一个笨方法：把竞品近一年所有的营销动作，按时间线列出来，然后对照它的财报、融资新闻、甚至创始人的采访，去猜它每一步的战略意图，虽然不能百分百准确，但至少能让你少踩几个坑。

最该分析的，不是竞品，而是用户

这里我想说个反直觉的观点：竞品分析的最高境界，是忘掉竞品，只盯着用户，因为竞品会变，用户的需求相对稳定，你花80%的精力去研究竞品，不如花80%去研究用户为什么抛弃了你。

具体怎么操作？一个很野的路子：去“骂你”的地方找真相，去小红书、知乎、甚至投诉平台，找那些吐槽你产品的人，一条一条看，你会发现，用户说的“痛点”，往往就是竞品抓住的机会，比如用户骂你“发货慢”，而你发现竞品主打“当日达”，那你就知道了，这不是价格战，是体验战，然后你再反过来分析，竞品的“当日达”成本结构是怎么撑起来的？是供应链前置，还是压缩了售后？

把竞品分析变成“行动清单”，别变成“总结报告”

最可怕的事情是,花了三天分析，最后做了个PPT，领导看了一眼说“不错”，然后就没有然后了，这种分析就是自我感动，我建议你，每次做竞品分析之前，先问自己三个问题：第一，这次分析要解决什么具体问题？第二，我发现了什么可以立刻执行的行动？第三，如果行动失败，我如何验证？

你分析出竞品的公众号阅读量高是因为它经常做“抽奖送周边”，那你就可以立刻列一个行动：测试类似的抽奖活动，预算限制在X元，周期两周，然后监测数据变化，这才是有效分析。

说真的,营销这行不缺聪明人，缺的是能把“分析”变成“动作”的人，别再拿竞品分析当作业抄了，把它当成你手里的牌，去研究别人怎么出的牌，然后打你自己的牌，否则，你永远只是个模仿者。