为什么很多老板找战略顾问，最后都白花钱？

前两天一个创业的朋友找我喝酒,三杯下肚就开始诉苦，他花了大几十万请了个所谓的“顶级战略顾问”，结果三个月下来，团队差点被带跑偏，原本能赚点小钱的业务线差点被砍掉，顾问留下一堆PPT和几个“宏大愿景”就跑了，他问我：“你说，战略顾问到底是不是骗子？”

我说：顾问不骗人，但很多老板把“听建议”当成“买答案”，这本身就是个笑话。

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先讲个真事儿,我认识一个做餐饮连锁的哥们儿，生意不大，三十几家店，每年利润稳定在七八百万，他请了个从某大厂出来的战略顾问，顾问上来就一顿操作：重新定位品牌，放弃下沉市场，对标高端日料，搞会员制，还要自建供应链，哥们儿觉得很对味——谁不想做大做强呢？结果呢？老顾客不买账了，人均客单价从120硬拉到280，复购率直接腰斩，折腾半年，亏了快两百万，顾问早就拿了全款走人了。

你说顾问是故意的吗？不一定，但问题出在哪？出在“战略”这个词本身就被神化了。

战略不是画饼，是切饼。

我见过太多老板,一听到“战略规划”就两眼放光，觉得这是决定生死的灵丹妙药，但实际上，绝大多数中小企业的核心问题根本不是战略——你连现有的打法都没跑通，连客户是谁都没搞明白，谈什么五十年大计？就跟一个刚学会走路的孩子，你非要给他规划马拉松配速表，有用吗？

那些号称“顶级战略顾问”的人，其实玩的是信息差，他们从大厂、咨询公司出来，手里拿的是一套标准模板：SWOT分析、波特五力、BCG矩阵……讲得天花乱坠，但落地呢？就跟用菜谱做菜似的，书上写盐少许，可你不知道你家的火候、锅的材质、食材的新鲜度，那“少许”就变成了毒药。

更可笑的是,很多顾问连你的行业都没真正干过，一个做快消品的老板，请了个专攻B2B软件的顾问；一个做实体店的，让搞直播电商出身的来规划线下体验，这不是对牛弹琴，是对牛放交响乐。

那我是不是说战略顾问完全没用？不是，问题是你要搞清楚你请顾问的目的是什么。

战略顾问的核心价值，不是告诉你“去哪”，而是帮你“看清你在哪”。

一个好的战略顾问,首先应该是一个“潜水员”，而不是“导航员”，他得先跟你一起潜入水底，看看你的船底到底有没有漏、船员有没有晕船、航线上的暗礁在哪，然后他才可能给出几个方向，真正牛逼的顾问不会给你一个标准答案，他会给你三个方案，每个方案的优劣势、风险、需要的资源全列出来，最后让你自己选。

但现实是什么？太多老板想当甩手掌柜——我出钱，你出答案，这荒不荒谬？你自己的身体，别人开了药方你就不管了，那能治好吗？

还有一个普遍现象：顾问的KPI和老板的KPI根本就不是一回事，顾问的周期就三个月到半年，他巴不得你大刀阔斧搞改革，这样他才能出业绩、拿案例，至于你这个企业能不能活下去，对不起，那是下一个阶段的事，所以你会发现，很多顾问推荐的都是“高难度动作”——上新业务、拓新市场、搞大组织改革，因为这些动作够醒目、够好写进简历，而那些细水长流的优化、修修补补的提升，反而没人愿意干——因为看起来不够“战略”。

说实话,我见过最成功的战略合作案例，反而是一个很“土”的顾问，他给一家做五金的小厂子做咨询，不搞什么数字化转型，就做了三件事：把车间流程重新排了排，把库存周转天数缩短了一半；把销售提成机制改了，让原来吃大锅饭的业务员开始抢单；把两个月一次的例会改成每周半小时的复盘会，三个月，利润涨了30%，老板问他：“你这些招看起来也不高端啊？”他说：“战略不是天上的事，是地上怎么走的事。”

你品,你细品。

最后给所有想找战略顾问的老板一个忠告：别把顾问当成万能药，别把PPT当成圣旨。 付钱之前，先看看这个顾问有没有在类似行业干过、他是否愿意花时间跟你聊你的具体业务细节、他给的方案有没有可执行的落地路径，如果他上来就给你画一个“三年上市”的饼，赶紧跑。

真正的战略,是在泥泞里走出来的，不是在办公室里想出来的，你同意不？