你的营销方案为什么总是无效？先做个诊断吧！

说实话,我见过太多老板了，一上来就问我：“老师，帮我想个爆款文案呗！”或者“能不能给我策划个刷屏活动？”他们眼里的营销，好像就是灵光一闪、妙手偶得，可真相是什么？真相是，你连自己病在哪儿都没搞清楚，就想直接吃猛药——这不是找死吗？

我有个朋友,做餐饮的，去年烧了五十万搞抖音同城，请了网红探店，结果呢？来的全是薅羊毛的，一毛钱消费券用完之后人就消失了，他来找我诉苦，我问他：“你目标客户是谁？他们为什么来你家？你家跟隔壁老王比到底赢在哪？”他愣住了，半天憋出一句：“我味道好啊。”但问题是，谁家味道不好？这根本不算差异化。

你看,这就是典型的没做营销诊断，就像你去看医生，医生问你怎么不舒服，你说“给我开点药”就完事了——不查病因能行吗？

营销诊断到底查什么？ 我总结了三板斧，很土但管用。

第一板斧：查“定位”，你的产品到底卖给谁？是白领还是宝妈？是学生还是退休大爷？别跟我说“所有人都适合”，那是废话，真正有效的营销，一定是精准打击，比如你卖高端护肤品，结果跑去拼多多打价格战，那不叫营销，那叫自残，诊断的第一步，就是把你的目标客户画像画清楚——年龄、收入、痛点、在哪刷手机、听谁的话，画不出来？那你先别投钱。

第二板斧：查“触点”，客户从认识你到掏钱，中间走了几条路？是不是每次都被堵死了？我见过一个做手工皮具的姑娘，产品绝了，但她的淘宝店详情页写得像说明书，买家点进去三秒就关，还有更夸张的，一个做健身私教的哥们，微信回复客户消息平均要三小时——这不等于在客户面前摔门吗？你想想，客户找你是带着欲望来的，结果你让他等，欲望就凉了，诊断触点，就是把你跟客户之间的每一个环节都扒开看，有没有掉坑里。

第三板斧：查“重复”，很多老板做营销特别“随性”，今天发个朋友圈，明天搞个抽奖，后天又跑去参展，像不像没头苍蝇？真正有效的营销，一定是重复再重复，你见过哪个大品牌是今天换一个 slogan、明天换一个颜色的？没有，诊断你的营销动作是不是够聚焦，是不是在一个方向上持续砸钱——这才是关键，我有个客户，花了三年只做“宝妈社群”这一个渠道，现在月流水几百万，厉害吧？但他当初要是一年换三个玩法，早黄了。

说到这儿,你可能觉得：这些道理我都懂啊？可问题是，你懂归懂，你做了吗？大部分人宁愿花时间去焦虑、去瞎忙，也不愿意静下来花三天做个诊断，为什么？因为诊断意味着要面对自己的问题，而人是特别擅长自我欺骗的，比如觉得自己产品无敌，客户不买账是“他们不懂”；比如觉得竞争对手都是靠关系，自己就是运气不好，醒醒吧，兄弟。

我建议你,下次再想搞营销活动之前，先给自己泼盆冷水，拿出纸笔，把这三点写下来，老老实实回答，如果回答不上来，就老老实实去补课，营销不是玄学，是科学，而科学的第一步，永远是诊断。

最后送你一句话：别总是问“怎么火”，先问问自己“凭什么火”。 连自己的毛病都搞不清，你就算火起来，也是虚火一场。