市占率90%别高兴太早，这可能是你最大的陷阱

做营销的，谁不想自家产品市占率蹭蹭往上涨？每次看到数据报表上那个漂亮百分比，恨不得截图发朋友圈，但说实话，我见过太多老板，一看到市占率冲到70%、80%，就开始飘了——觉得稳了，躺赢了，竞争对手全是菜鸡，结果呢？没几年,直接被后浪拍死在沙滩上。

市场高占有率这事儿，真不是越“高”越好，你得先搞清楚，你的高份额是怎么来的，是靠产品硬实力？还是靠低价砸出来的？又或者是因为行业特殊，比如某些地方垄断？如果是后两者,那危险了。

举个真实的例子，我有个朋友前几年做智能家居小配件，靠着早期入局和一波猛烈的渠道铺货，把市占率干到了近75%，每次开会，销售总监都喊“市场第一”，老板乐得给全员发奖金，可没过两年，小米生态链杀进来了，同样功能的产品，价格砍掉一半，渠道比他们多十倍，那75%的份额，像雪崩一样，半年跌到20%以下,公司差点倒闭。

你看，高市占率往往会带来一个致命幻觉：“我已经赢了”，你只是暂时占了一个位置，但没建立护城河，消费者不会因为你是“第一”就永远买单，他们只会因为“更便宜”“更好用”“更顺手”而转头。

真正聪明的营销策划，盯的不是市占率数字，而是“心智占有率”，啥意思？就是你的品牌在消费者脑子里到底占多大位置，比如两乐在碳酸饮料市场几乎平分天下，可人家年年砸钱做广告、搞联名、玩创意，为啥？因为用户今天喝可口，明天可能就换百事，甚至改喝元气森林——高市占率一旦松懈,人家一杯奶茶就能撬动你的根基。

还有一点容易被忽略：高市占率会让人变懒，团队觉得“不用创新了，照着做就行”，结果产品迭代越来越慢，用户体验原地踏步，可竞争对手不管这些，他们盯着你的漏洞，一个猛子扎进来，等到你发现不对时，用户已经习惯了“新选择”。

当你的产品市占率冲到高位，反而该警惕了，别忙着庆祝，赶紧问问自己：如果明天有人用一半的价格做出一模一样的东西，我的用户跑不跑？如果我的渠道被对手截胡，我拿什么续命？如果行业突然变天,我有没有备选方案？

真正的高手，不需要那个好看的数字，他们在乎的是：我的用户有没有非我不可的理由？我的品牌有没有离开就难受的黏性？我的模式有没有对手抄不走的底层逻辑？

市占率只是镜子里的花，快摘下来闻闻香不香，别被数字骗了，否则摔下来的时候，分贝很大,面子很难看。