河源舆情处理公司凭什么月入百万？这3个营销套路太狠了

前阵子一个河源本地的朋友跟我吐槽，说他做餐饮的，被人拍了条视频说菜品不新鲜，一夜之间差评刷屏，差点关门，后来有人介绍了一家河源本地的舆情处理公司，花了小几万，三天把热度压下去了，还顺带做了波正面洗白，我第一反应是：这钱花得值，但更让我好奇的是——这帮搞舆情的人，自己是怎么做营销的？他们凭什么能让人心甘情愿掏钱？

仔细扒了扒河源几家比较活跃的舆情处理公司，发现他们的营销手法，其实比他们帮客户处理舆情时玩得更溜，说白了，就是三个很“脏”但很有效的套路。

第一个套路：把自己包装成“救火队员”，制造稀缺感。 你去看他们的朋友圈或者公众号，永远不会直接说“我们很厉害”，而是隔三差五发一些“某企业突发危机，连夜启动应急预案”的模糊案例，配图要么是深夜办公室的电脑屏幕，要么是打码的聊天记录，关键是，他们特别喜欢用“又”“再”这种词——“又帮某公司化解一场舆论风暴”“再晚半小时，这老板就完了”，这就像卖保险的跟你说“隔壁老王刚买了就出事了”，你听完心里能不慌？河源这种小地方，熟人社会，消息传得快，你越藏着掖着,别人越觉得你有真本事。

第二个套路：用“焦虑+地域绑定”精准割韭菜。 他们最聪明的一点，是从来不吹全国业务，死磕河源本地，你点开他们的官网，头图可能就是“河源企业舆情防护——本土服务，最快2小时响应”，为什么强调本地？因为本地老板最怕什么？怕外面的大公司流程慢、不接地气，他们会在文章里反复暗示：河源的企业，说大不大，说小不小，一旦出事，外地公司根本不懂本地媒体关系，也不知道哪家自媒体和当地政府部门有交集，你想想，一个开工厂的老板看到这话，是不是立刻觉得“对对对，我就要本地的”？焦虑感一旦被地域化锚定,成交率直接翻倍。

第三个套路，也是最骚的——用“反向营销”做口碑裂变。 河源这地方，圈子就这么大，他们不会花钱打广告，而是专门找那些被他们救过火的老板，请人家录个短视频，聊聊“当初怎么被搞，后来又怎么活过来的”，注意，这些视频里的老板说话都带点方言，甚至结结巴巴，看着特真实，然后他们把这些视频往本地老板的微信群里一丢，也不艾特谁，就让别人自己看，效果比投十万块本地电台广告还猛，因为每个看完视频的老板都会想：这店我吃过啊，他家不是上过黑名单吗？怎么现在生意还这么好？于是偷偷去打听,一打听就上钩了。

说到底，舆情处理这个行业，卖的从来不是技术，而是安全感，河源这帮人能把营销做到这个份上，说明他们真把自己当成“甲方”在研究——而不是天天跟客户讲大道理，你说他们套路深？我觉得，这恰恰是自媒体时代最该学的本事：别管你卖什么，先把你的客户用什么渠道、吃了什么亏、怕什么鬼，摸得门儿清，用他们看得懂的语言，戳他们的软肋,就这么简单。