别再说酒香不怕巷子深了，你的产品再好，没人知道等于零

前天一个做手工皮具的朋友找我喝酒,两杯下肚就开始叹气，他的包做工是真的好，我摸过，皮料用意大利进口植鞣革，五金件是黄铜定制的，每一个线头都收得整整齐齐，但问题来了——开了半年淘宝店，月销量只有17单。

他问我：“我东西这么好，为什么没人买？”

我说：“你东西好不好跟谁有关系？知道的人都没有，谈什么好不好的。”

这事儿让我想到太多中小创业者了,他们总以为只要产品牛，客户就会像潮水一样涌过来，现实呢？现实是互联网上的信息多到爆炸，你的产品就像大海里的一粒沙，用户压根儿看不见你，所以今天聊聊“提升知名度”这件事——不是那种虚头巴脑的品牌故事，而是能落地的东西。

第一，你得找到一个“钩子”——不是你卖什么，而是别人凭什么记住你。

很多老板一上来就说“我们专注XX领域20年”，这话没错，但没人爱听，你要知道，普通消费者的注意力只有三秒钟，在这三秒里，你给他一个他能理解、能记住、能传播的点。

举个我自己的例子吧,之前给一个做辣椒酱的朋友出主意，他的辣椒酱确实好吃，但市场上辣椒酱这么多，老干妈、虎邦、李子柒都在抢市场，我问他：“你辣椒酱里有什么特别的地方？”他说：“我用了云南的涮涮椒，特别辣但是不烧胃。”我说行，那你的钩子就是“涮涮椒”，你得把它做成故事——为什么叫涮涮椒？因为你在锅里涮一下，整锅汤都辣了，后来他拍短视频，就拍涮涮椒从采摘到熬制的全过程，文案只强调一句：“涮一下，火锅店老板跪求你关火”，半年后，他的淘宝店日销从10单涨到200多单。

这就是知名度第一步：制造一个记忆点，别想着把什么都说清楚，用户没那个耐心，就一件事，说到极致。

第二，别端着，去蹭！去抱大腿！

我观察到很多创业者有个毛病,特别清高，觉得蹭热点、抱大腿是low的行为，拜托，这都2024年了，流量就是资源，你不去抢，别人抢了你就没饭吃。

你不需要多高明的方式,比如你所在的城市有个本地网红探店号，你就去求合作，免费送产品，甚至给返点，让人家帮你拍一条视频，哪怕只有1万播放量，也比你自己发10条0播放量的强，我之前认识一个做烘焙的小姐姐，她怎么做的？她找到本地最大的亲子公众号，说免费提供50份“恐龙蛋面包”给粉丝抽奖，条件是在文章里挂她的二维码，结果呢？一下子加了3000多个好友，全是同城的精准宝妈客户，这个成本高吗？不过是一百多块的材料费加一点时间。

还有一种做法,叫“借势”，哪里热闹你就往哪里凑，抖音上最近流行什么梗？小红书上什么话题火了？你用你的产品去接住它，别怕被说蹭热度，流量面前，脸皮厚一点。

第三，把用户变成你的“自来水”。

很多人都知道口碑传播很重要,但不知道怎么让用户主动帮你传播，我给你一个思路：制造“炫耀价值”，什么意思？就是你得让你的用户用你的产品时，忍不住想拍照发朋友圈、发小红书、发抖音。

举个例子,我今年年初帮一个做蛋糕的朋友策划了一款“碎金蛋糕”，其实味道就是普通的巧克力慕斯，但我让他在表面撒了一层可食用金粉，切开来里面是流心的焦糖酱，用户拿到手，第一反应不是吃，而是拿出手机各种角度拍，配上文案“今天实现了黄金自由”——社交货币一下子就出来了，结果这款蛋糕单月卖出3000多个，几乎零广告费，全是用户自发传播。

所以思考一下：你的产品或者服务，有没有一个“值得拍照”的点？如果连你自己都觉得没什么特别值得晒的，那你凭什么让用户晒？

第四，别想一口吃成胖子，知名度的本质是“重复出现”。

我经常被问到：老师，我发了一条爆款视频，涨了几千粉，但是后来又不温不火了，怎么办？我说很正常，知名度的建立不是靠一次爆款，而是靠持续不断地刷脸。

你看那些做得好的品牌,哪个不是天天在用户眼皮子底下晃？比如瑞幸咖啡，它为什么能快速超过星巴克？不是因为它咖啡比星巴克好喝多少，而是它用低价和裂变活动让你身边每一个人都喝过，你早上看到同事拿了一杯瑞幸，中午刷抖音又看到瑞幸的广告，晚上点外卖时瑞幸的优惠券又弹出来——你躲都躲不掉。

所以你也一样,别发了一个爆款就觉得完事了，你得想办法，每天都用不同的方式出现在你的目标客户面前，朋友圈发、社群发、短视频发、私信发（但别太频繁想吐），哪怕今天只露个脸说一句“今天下雨，适合喝杯热奶茶”，也比什么都不做强。

最后说一句扎心的：你觉得自己产品好，那是自嗨，用户觉得你好，才是真的好，而用户觉得你好的前提，是他首先知道你，赶紧收起“酒香不怕巷子深”的老黄历吧，出去喊、出去蹭、出去折腾，让你的产品被看见，这才是做生意的第一步，没知名度，其他都是空谈。