培训机构的钱都打水漂了？90%的人根本不会做营销

说实话,干这行这么多年，我见过太多培训机构的老板，砸了几十万搞营销，最后连个水花都没溅起来，不是课程不好，不是老师不行，纯粹就是——营销方向搞反了。

你以为搞个公众号发发鸡汤文就是营销？以为在朋友圈刷屏发广告就能招生？别傻了，现在的家长和学生精得很，你越推销，他们越躲。

我有个做少儿编程的朋友,去年砸了30万做百度推广，结果呢？一个学员都没招到，后来我帮他改了套打法，三个月不到，客单价9800的课程，卖了200多单，怎么做到的？就一个核心逻辑：别卖课程，卖解决方案。

培训营销最大的误区,就是把课程当产品卖，你想想，家长给孩子报班，真的在乎你这课程有40节还是50节吗？他们只在乎——我孩子成绩能不能提上去？能不能升学加分？能不能不输在起跑线上？

所以啊,聪明的人怎么做？他们不宣传“我们的编程课多牛”，而是宣传“如何让孩子3个月拿下编程竞赛省一等奖”，把课程包装成路径、方案、结果，这才是真相。

还有更狠的一招：制造焦虑，但别吓人，有个做考研培训的哥们，每次发文案都写“考研报名人数又涨了，录取率跌到谷底”，这种焦虑感确实能让人点开，但看完了只想骂娘，正确做法是：“考研竞争加剧，但用这个方法，你就能在百万考生中杀出重围”——先承认焦虑，再给出希望。

说到裂变,我见过最蠢的做法就是“转发朋友圈集赞”，现在谁还愿意帮你转发啊？除非你给的东西足够诱人，去年有个做英语培训的，做了一个“7天搞定口语发音”的训练营，免费的，但需要拉3个朋友才能进群，结果呢？三天不到，裂变了2000多人，为什么成功？因为价值够大，门槛够低。

对了,还有个细节，很多人会忽略：信任背书，别光晒学员成绩单，那玩意儿谁都能P，你要晒就晒真实的过程，比如拍个视频，记录一个学员从零基础到开口说英语的全过程，中间有进步也有挫折，最后成功了，这种真实感，比一百个证书都管用。

写到这儿,我突然想起来，之前有个做家庭教育培训的姐姐，她更绝，她每周在抖音直播，不讲课，就坐在那儿回答家长的问题，免费连麦，三个月攒了30万粉丝，然后推出一个299的《家长必修课》，当天卖了4000份，你看，她从来没说过“我的课好”，但每个家长都觉得“这老师靠谱，我得听她的”。

最后说一句大实话：培训营销的本质，不是告诉别人你很牛，而是让别人觉得 “跟着你，我也能变牛” ，你的课程只是工具，别本末倒置了，想想你当年报课，是因为这个机构名字好听吗？肯定不是啊，是因为你觉得它能帮你解决问题。

行了,今天就唠到这儿，要是你觉得有用，不用转发，点个赞就行，反正干这行这么多年，能帮一个是一个，下期我讲讲怎么用微信个人号做精细化运营，绝对干货，记得来看。