培训品牌做成这样，活该你招不到学生

前两天有个做少儿编程培训的朋友找我喝酒,三杯下肚就开始抱怨：现在招生太难了，地推没人理，朋友圈发广告被屏蔽，抖音投了钱全是僵尸粉，我说你把你家传单给我看看，他掏出来——好家伙，花花绿绿一堆字，什么“名师授课”“0基础包学会”“限时特价”，就差把“快他妈来报名”写脸上了。

我说哥们,你这哪是营销？你这是自嗨。

培训品牌最致命的三个坑

第一,总想把自己塑造成救世主，文案里全是“改变孩子一生”“开启成功之路”，家长一看就觉得你在放屁——现在韭菜割得太明显了，真正牛的品牌从来不喊这种口号，你在新东方见过“学英语改变命运”的海报吗？没有，人家直接告诉你“你是来学考试的”。

第二,把差异化当摆设，满大街的编程培训、英语培训、职场技能培训，你咋跟别人不一样？我有个做PPT培训的客户，别人都吹“让老板对你刮目相看”，他非说自己教的是“怎么让PPT别那么丑”，结果呢？小红书一条笔记爆了，评论区全是“这老师敢说实话”，有时候承认自己不够牛逼，反而显得真牛逼。

第三,完全不懂“信任状”怎么用，现在谁还信你挂个“某某协会认证”啊？那是2015年的玩法了，真正的信任状是什么？是家长群里的聊天截图、是学员随手拍的教室环境、是那种“我就随便说说”的好评，我见过一个做成人舞蹈培训的，把学员跳完舞满头大汗、毛巾都歪了的照片放上去，配文“今天终于学会转圈了，虽然摔了三次”——这种比精修摆拍管用一百倍。

实操：怎么让家长主动找你？

别总想着“我要卖课”，你先想想“家长凭什么信我”，前两天我帮一个做儿童思维训练的品牌改文案，原来他们主打“提升逻辑能力”，我直接改成“让你家孩子会吵架”，家长一看乐了，点进去发现原来是用辩论的方式训练思维，标题党吗？有点，但你看看转化率，比之前翻了三倍。

还有一招很多人忽略：让现有学员帮你裂变，别搞什么“推荐有礼”那种老套路，太假，你找个学习效果一般的学员，问他觉得哪里还能改进，然后认真改，这个学员会感动死，主动发朋友圈给你宣传，我管这叫“反向营销”——你别把用户当韭菜，把他当产品经理。

最后说个扎心的事实：大多数培训品牌之所以活不下去，不是因为课不好，是因为老板不懂人性，学员掏钱买的不是课程，是“我变牛逼了”的那个可能性，你整天琢磨怎么收钱，不如琢磨怎么让学员感觉“跟着你混有面子”，就这么简单。

别光顾着写高大上的品牌故事了,先把你那些像传单一样的广告词撕了，换成你真实学员说过的一句话——“这老师上课总爱跑题，但跑题的内容比正课有用”，你试试，保证有人来看。