企业咨询这事儿，别被大师们带偏了

最近后台不少朋友私信我,问企业咨询到底该怎么做营销，说实话，我见过太多老板花几十万请咨询公司，最后拿回一摞PPT搁书架上吃灰，不是咨询没用，是你们把咨询想得太神了，或者太虚了。

先聊个真事儿,上个月一个做餐饮连锁的哥们找我，说请了某知名咨询团队，方案里全是“赋能”“闭环”“降维打击”，我问了一句：你们后厨的出餐效率到底怎么提？他愣住了，你看，这就是问题——咨询公司太爱讲大词了，好像不说点你听不懂的，就显不出专业。

但真正的好咨询,得管用，我自己的经验是，营销策划类的咨询，核心就三件事：一是把客户脑袋里的“我以为”掰正，二是帮他们把散落一地的资源捡起来串成链，三是逼他们做减法——大部分企业的问题不是缺机会，是啥都想要。

举个接地气的例子,之前帮一个做手工皮具的小品牌做诊断，他们愁流量，我去了工厂一看，好家伙，师傅们边做边哼歌，做出来的钱包每一针都是活的，但他们的公众号呢？写的全是“匠心传承”“百年工艺”这种八股文，我说你们把镜头怼到师傅手上，拍他穿针时皱眉的样子，拍皮子被敲出纹理的声响，这就够了，后来那条视频爆了，订单排到三个月后，你看，咨询有时候就是帮你把蒙在眼上的那层纸捅破。

不过话说回来,现在市场上太多“三天出方案”的速成咨询了，他们拿着几个行业模板到处套，连你们公司厕所在哪都不知道，就敢写路径规划，这种咨询，说白了就是卖概念，跟卖保健品似的，你要真信了，砸进去的不光是钱，还有团队信任和试错的时间成本。

我写这些,不是劝你别做咨询，恰恰相反，我觉得企业尤其是中小企业，太需要外脑了，但前提是，你得找那种愿意跟你蹲在工厂吃盒饭的咨询师，而不是那个在五星级酒店跟你讲“顶层设计”的。

最后给各位提个醒：下次咨询公司来提案，你让他们先花一小时，跟你聊聊你们公司门口保安大叔的名字，聊得出来的，再往下谈；聊不出来的，出门右转，这招虽然糙，但真管用，毕竟，不懂人间烟火的咨询，跟算命有什么区别？