你的营销为什么总像打水漂？先给自己做个全身检查吧

前几天一个做餐饮的朋友找我诉苦,说他投了十几万做推广，发传单、搞抖音团购、找探店博主，结果店里还是冷冷清清，他问我：“是不是我运气不好？”我笑了笑说：“兄弟，你这不是运气问题，是营销有病，得先诊断一下。”

其实很多人做营销都犯一个毛病——上来就想搞个大动作，觉得只要砸钱、蹭热点、出爆款，生意自然就来了，可结果呢？钱花了，人没来，粉丝涨了也全是僵尸，为啥？因为你压根没搞清楚自己到底“病”在哪儿，做营销跟看医生一个道理，你总不能突然跑到医院说“医生，给我开点药”，医生得先问诊、把脉、拍片子，才能对症下药。

那怎么给自己的营销做“诊断”？别整那些高大上的模型，咱就用最土的办法，问自己几个扎心的问题。

第一，你知道谁才是你的“亲儿子”吗？ 很多老板做完产品，脑子里全是“我的东西天下第一”，然后逮着谁都一顿推销，结果年轻人嫌贵，中年人嫌low，老年人看不懂——谁也看不上你，你得先搞清楚：谁最可能愿意为你掏钱？他们的痛点是什么？他们平时在哪晃悠？别蒙着眼瞎跑，先锁定目标人群，比如我那朋友做的是本地火锅，他目标就应该是周边三公里内的上班族和家庭客，而不是全网所有人。

第二，你的产品跟别人到底有啥不一样？ 不是你说“我们食材新鲜”就叫差异化，现在谁家不新鲜？你得找一个别人没法复制的点，哪怕只是“老板娘亲自调蘸料”这种小事，也能形成记忆点，营销不是比谁嗓门大，是比谁“记忆点”更扎心。

第三，你选的渠道是不是“对牛弹琴”？ 我见过一个做老年保健品的，非要去B站投广告，你说那不是跟风是什么？年轻人根本不关心保健品，他们关心的是“如何熬夜不猝死”，你选渠道要看你的人在哪，而不是哪里火就往哪挤，抖音、小红书、朋友圈、线下地推，每个渠道都有不同的“性格”，你得找个跟你产品性格匹配的地方去玩。

第四，你的内容是不是在“自嗨”？ 很多企业公众号整天发“公司荣获XXX奖”“新品上市倒计时”，读者看了直接划走，你想想，你自己刷朋友圈的时候，会点开这种内容吗？做内容得把自己当成一个“有血有肉的人”，而不是官方发言人，讲点真话，吐点槽，分享点干货，哪怕只有一句“今天老板又骂我了”都比那些高大上的废话强。

第五，你的转化路径有没有“死胡同”？ 用户被你吸引了，点进你的页面，然后呢？是让他填表单？加微信？还是直接下单？很多人这一步就断了——页面加载慢、按钮找不到、流程太复杂，用户扭头就走了，你得像个“导游”一样，清清楚楚告诉别人下一步该干嘛，最好能“无脑操作”。

其实营销诊断没多玄乎,就是把你做过的每一件事都拿出来，像老中医看舌头一样，翻来覆去多看几遍，哪些浪费钱了，哪些有效果，哪些根本没人在意，统计一下数据，心里就有数了，别总想着“下一个爆款”，先把眼前这摊事理清楚，不然啊，你投再多钱，也只是在往一个漏水的桶里倒水。