开业策划的坑，我替你们踩了一遍，血泪教训来了

说实话,每次看到有人兴高采烈地跟我说“我要开店了，准备搞个盛大的开业活动”，我心里就咯噔一下，不是我不祝福，而是太多人把开业策划想得太简单了——以为弄几个花篮、请个舞狮队、搞点打折促销就能万事大吉，结果呢？开业当天人山人海，三天之后门可罗雀，这剧本我见过不下二十次了。

先说说那些“看起来很牛但实际没卵用”的开业套路，最常见的就是全场五折，确实能吸引一堆大爷大妈来抢鸡蛋，抢完就走，连你店里卖什么都不带看的，我有个朋友开火锅店，开业全场五折，排队的队伍绕了三圈，结果呢？一个月后回头客不到10%，为啥？因为那些人就是冲着便宜来的，你恢复原价人家就去别家占便宜了，这种流量，说难听点跟刷单没区别，虚假繁荣。

还有人说,那我不打折，我送东西总行吧？送米送油送洗衣液，确实能吸引人，但你吸引的是你目标客户吗？一个卖高端护肤品的店，开业送大爷们一袋大米，大爷领完米直接走人，连你卖的啥都没记住，这钱花得冤不冤？

真正靠谱的开业策划,核心只有三件事：让对的人来，让来的人爽，让爽的人愿意再来，听起来简单，但每步都有讲究。

第一步,怎么让对的人来？别撒网，要精准挖，比如你开社区母婴店，开业前一周就去周边小区门口摆个“免费测微量元素”的摊子，加微信送小礼品，宝妈们当场加了微信，开业通知一发，她们带着孩子就来了，这种引流比发传单管用一百倍，因为你对准了人群。

第二步,让来的人爽，不是打折爽，是被尊重爽，我见过一个美甲店开业，老板给每位进店顾客倒了一杯现磨的手冲咖啡，旁边摆着《VOGUE》杂志，顾客拍照发朋友圈，等于免费给你打广告，她开业两天没做一单美甲，但加了200个精准微信好友，后来转化率超过50%，你品，你细品。

第三步,让爽的人愿意再来，开业当天搞个“下次消费的折扣卡”或者“会员积分翻倍”，别直接给优惠券，因为大多数人丢三落四，最好的办法是——把优惠存在微信卡包里，告诉顾客“下次来直接报手机号就行”，少给一点套路，多给一点方便。

我特别想吐槽一个点：别把钱全砸在开业当天，很多老板觉得开业要搞得轰轰烈烈，结果租金、装修、进货花光了积蓄，开业活动只能挤牙膏一样抠抠搜搜，其实对一家新店来说，开业后的第一个月才是最关键的，你完全可以省下舞狮队的钱（现在谁还在乎这个？），把这笔钱用在开业后第二周搞一个“老带新”活动，效果绝对比当天热闹十倍。

最后说个真实的惨案,有个开奶茶店的小伙子，开业前请了一堆网红探店，花了五万块，结果网红拍完就走，数据好看但店里没人，后来他发现，网红粉丝根本不是他的目标客群——人家只关心网红长得好不好看，谁在乎你奶茶好不好喝？最后他把剩余的钱改成“第二杯半价+学生证优惠”，结果隔壁大学的女生天天组团来买，你看，方向错了，花再多钱都是打水漂。

所以啊,别被那些所谓的“开业策划模板”忽悠了，你只需要想清楚一个问题：你这家店，到底想服务谁？ 想清楚了，策划就成功了一半，剩下的那一半，就是老老实实把产品做好，把服务做细，毕竟，再牛的开业活动，也救不了一家难吃的店。