别再抄模板了！你的方案策划缺的是人性
说真的,这些年我审过的方案少说也有几百份，看得我头皮发麻，大部分策划案长什么样呢？开头先来一段“尊敬的客户”，然后三大段市场分析、竞品对比、SWOT，最后丢个甘特图就完事了，看着挺像那么回事，但读完之后你根本记不住这是个什么项目，我管这叫“僵尸方案”——模板化了，没魂儿。
其实问题出在哪儿？出在我们太把策划当“作业”写了，你想想，你写方案是为了说服谁？是让老板点头、让客户掏钱，可老板和客户是人啊，人最吃哪一套？故事、情绪、画面感，你一个劲堆数据，谁有耐心看到最后？我见过最牛的一个方案，开头第一句是：“想象一下，你加班到十点，打开外卖软件，发现所有店都休息了。”就这一句话，甲方当场拍板，为什么？因为痛点被说中了，而且用场景，不是用数据。
所以我想说,方案策划的第一步不是找模板，是“共情”，你得先搞清楚，你到底在帮谁解决什么问题，别一上来就“提升品牌知名度20%”——谁在乎这个数字？你在乎的是客户在乎的：让用户多花5秒钟看你的广告”，这才具体，才有行动力。
还有啊,别写那些看起来牛逼哄哄但无法落地的KPI，什么“全网曝光量达到1亿”，你算过预算没？给两个人一天两千块，就敢要一亿曝光？这种方案一看就是拍脑袋，还不如老老实实写“三个月内，让门店周均客流提升15%”，实在，可衡量，客户看了心里有底。
说到结构,我建议你把“放最前面，别绕弯子！直接告诉客户：我们要干嘛，为什么能成，需要多少资源，剩下的分析啊、背景啊，可以按“附件”处理，不是每个老板都有耐心听你从宏观环境讲起的，他们只想听——“能赚钱吗？怎么赚？风险多大？”
记住一点：方案是拿来用的，不是拿来充门面的，我见过太多人把方案写得跟论文似的，结果执行的时候发现根本没考虑人员配置和时间节点，策划人的良心，就是别写自己都不信的东西，你想想，要是你拿着方案去说服自己，能不能被说服？要是连自己都感动不了，那还是趁早起草稿纸上重新来吧。
写方案这事儿,说到底就是：说人话，讲人话，办人事，别整那些虚的，真心实意地把事情想明白，写清楚，比什么都强。
