为什么你写的策划案总是流产？90%的人卡在执行这一步

老实说,我见过太多人把“策划”这俩字想得太玄乎了。

前几天一个粉丝私信我,说他在公司熬了三个通宵写了个年度营销方案，PPT做得跟电影海报似的，老板当场拍桌子叫好，结果呢？两个月过去了，方案还在文件夹里吃灰，他问我：“我是不是不适合做策划？”

我回他一句：兄弟，你这不是策划的问题，是“执行策划”这四个字，你只做到了前面俩字。

做自媒体这几年,我越来越觉得，很多营销人有个通病——把写方案当成写小说，追求创意爆炸、脑洞大开，觉得越天马行空越显得自己牛逼，但真正落地的时候发现，连个基础的时间排期都排不明白。

执行策划是什么？说白了，就是把你那个牛逼哄哄的创意，拆成一个个能让人干得下去的活。

就拿我自己的经历来说吧,去年帮一个餐饮品牌做节日营销，我的第一版方案里写的是“打造全网爆款话题，引发用户自发传播”，听起来挺高级吧？然后执行团队问我：话题是什么？预算多少？传播路径怎么设计？KPI怎么定？

我当场就卡壳了。

后来学乖了,重新做执行策划的时候，我把每一件事都画成了表格：3月1日到3月7日，每天上午9点做什么，下午2点做什么，谁负责拍照，谁负责文案，谁负责投放，最晚什么时候要出初稿，审核流程走多长时间，甚至连“如果当天素材没通过审核怎么办”这种备用方案都写进去了。

这才是执行策划该有的样子。

很多人觉得写执行细节很low,显得自己不像个“策略型人才”，但我想说，能落地的方案，才值钱，你那个“引爆全网”的创意，如果没人知道怎么执行，它就是一堆漂亮的废话。

而且执行策划还有个特别容易被忽略的点——风险预判。

我这人比较实在,写执行方案的时候一定会留一个“可能翻车”的板块，比如投放时间撞上竞争对手活动怎么办？产品备货不足怎么办？甚至天气不好影响户外拍摄怎么办？别笑，这些事我都遇到过，有一次做线下快闪店，策划写得好好的，结果那天下暴雨，临时改室内方案，整个团队手忙脚乱，效果惨不忍睹，从那以后，我写执行策划一定会加一句“如遇不可抗力，启动B方案”，然后把B方案也写好。

说到这,可能有人会觉得我太保守，缺乏创意，但说实话，做营销这行，创意是面子，执行才是里子，你去看那些真正赚钱的营销案例，哪个不是执行层面抠到极致的？哪怕是刷爆朋友圈的H5，背后也有精确到像素的UI规划和接口调试时间表。

所以如果你现在正卡在“策划写得好、落地就歇菜”的怪圈里，不妨试试我的土办法：下次写完方案，你先问自己三个问题——第一个，这个方案里的每个动作，能不能找到具体的人去做？第二个，每个动作的完成时间，是不是具体到天甚至小时？第三个，如果某个环节出问题，有没有备选方案？

三个问题答不上来,你的方案就还没写完。

你的方案不是用来展示才华的,是用来指导别人干活的，把执行力塞进策划里，你的方案才真正开始值钱。

别让你的创意,死在执行的半路上。